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《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一,為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考,小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》知識點,希望能給您的備考帶來一定的幫助,順利通過考試!
8、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,消費水平的日益提高,房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)涵與外延也在不斷地演變,已從單一的建筑物演變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)復雜、內(nèi)涵豐富、外延多元化的綜合性產(chǎn)品。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不但要熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu),還要了解各個階段、不同區(qū)域、不同用途、不同檔次房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延,做到心中有數(shù)、才能去實現(xiàn)市場營銷。
9、房地產(chǎn)金融知識
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當了解涉及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,房地產(chǎn)交易,或影響房地產(chǎn)市場波動的,銀行貸款、按揭、保險、證券等方面的房地產(chǎn)金融知識。
(三) 房地產(chǎn)經(jīng)紀輔助知識
各個時期不同區(qū)域的社會、經(jīng)濟、文化、觀念、城市建設、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群體等等,都會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不同影響。許多相關(guān)的邊緣知識,對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,是很重要的,主要包括:
1、經(jīng)濟學與社會經(jīng)濟發(fā)展變化
經(jīng)濟發(fā)展的周期與社會經(jīng)濟發(fā)展變化對房地產(chǎn)市場影響很大,了解這方面的知識,對于房地產(chǎn)市場的運作有一定的指導性。
2、消費心理學與消費行為學
消費心理學與消費行為學在房地產(chǎn)市場營銷中的運用,主要用于房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位,價格定位,形象定位,廣告定位,推廣銷售,促成交易與售后服務等方面。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶消費心理的需要和購買行為后,才能有的放矢。
3、社會文化學與地方特色
房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場,不同區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品,都滲透著不同的社會文化與地方特色,房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解不同的社會文化背景與地方特色,才有可能嬴得市場。
4、城市規(guī)劃與建設發(fā)展
城市規(guī)劃與建設發(fā)展,對房地產(chǎn)市場的發(fā)展影響很大,房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須了解經(jīng)營區(qū)域的城市規(guī)劃與建設發(fā)展,以便順應和推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。
(四) 房地產(chǎn)經(jīng)紀人基本技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備的基本技能,包括基本能力與業(yè)務技能兩個方面;
(1) 拓展能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀的工作重心是要嬴得市場,房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須具備一定的市場拓展能力,才能生存和發(fā)展。
(2) 表達說服能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與各種各樣的客戶打交道,面對不同的客戶,要善于運用恰當?shù)谋磉_方式與客戶交往,并有效地說服客戶,才能嬴得客戶的認可,最終促成交易。
(3) 判斷能力
準確的判斷能夠幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀人有效處理各種信息,抓住市場機遇,洞悉客戶心態(tài),以便采取相應措施,提高成功率。
(4) 協(xié)調(diào)能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備一定的組織協(xié)調(diào)能力,處理好買賣雙方和經(jīng)紀人與客戶的關(guān)系,解決好交易過程中出現(xiàn)的各種問題。
(5) 經(jīng)營能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的服務是以盈利為目的的,不懂經(jīng)營之道和缺乏經(jīng)營能力的經(jīng)紀人很難生存和發(fā)展。
(6) 創(chuàng)造能力
房地產(chǎn)市場的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新,房地產(chǎn)經(jīng)紀人走在市場的第一線,缺乏創(chuàng)造能力的經(jīng)紀人,是很容易被市場淘汰的。
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(責任編輯:何以笙簫默)
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