《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》考試重點(diǎn)資料，希望能給您的備考帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

2.市場(chǎng)分析的技能

市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息。采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息分析的方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果分析等。對(duì)市場(chǎng)的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

3.人際溝通的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)性決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類(lèi)型的客戶(hù)打交道，還要與客戶(hù)的交易對(duì)家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產(chǎn)交易中心、物業(yè)管理公司等機(jī)構(gòu)的人員打交道。包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能，適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式(如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等)的技能，把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。

4.供需搭配的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉?，其?shí)質(zhì)也就是要使供需雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達(dá)成一致。

5.把握成交時(shí)機(jī)的技能

交易達(dá)成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基本前提，因此它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵的一環(huán)。然而，由于房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性、個(gè)別性及價(jià)值量大等特點(diǎn)，房地產(chǎn)商品的買(mǎi)賣(mài)雙方(尤其是買(mǎi)方)都會(huì)在最終決定成交的時(shí)候產(chǎn)生猶豫。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成。這就是把握成交時(shí)機(jī)的技能。

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