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房地產(chǎn)經(jīng)紀人要注意的一百點(精華篇)5
四十一、業(yè)主不能如期交房,怎么辦?
答:公司業(yè)務(wù)人員有義務(wù)及時提醒業(yè)主交房時間和遲交房的危害以及所應(yīng)承擔的法律責任。如果還是不行,公司則按市價扣除當期的租金及賠償補給客戶。
四十二、業(yè)主不同意按揭,怎么辦?
答:1、憑按揭流程的客戶解釋在過戶前銀行會出具承諾函,以保證房款無風險。2、講清按揭與一次性在時間上只差半個月,付款程序基本一致。3、說服業(yè)主按揭與一次性付款沒有什么不同,深圳人的超前意識使90%以上的人都選擇銀行按揭,如果不同意銀行按揭可能失去很多出得起錢的客戶,對業(yè)主不利。
四十三、客戶、業(yè)主要求傭金打折,怎么辦?
答:1、傭金打折是對我們所提供的服務(wù)的打折,是對我們提供服務(wù)質(zhì)量的否認。2、行業(yè)的規(guī)范不允許打折。3、從公司經(jīng)理成本的角度來講也不能打折。
四十四、由于業(yè)主的原因,不能如期過戶,怎么辦?
答:向客戶說明原因,求得客戶理解和原諒,并承擔客戶會盡力盡可能地督促業(yè)主及早過戶。向業(yè)主說明合約的法律效力和違約將承擔的法律和經(jīng)濟責任。
四十五、業(yè)主要求見稅單收全款,怎么辦?
答:1、出稅單并不代表產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。2、出具稅單并非完全意義上的“過戶”,只有完稅后四個工作日內(nèi)(可咨詢國土局),在國土局的電腦資料上實現(xiàn)“完全過戶”,在此之前由于原業(yè)主的任何債務(wù)都可能遭遇到有關(guān)部門的查封。為避免這種風險,公司規(guī)定完稅后五個工作日內(nèi)付清全款。
四十六、怎樣防止業(yè)主出具房產(chǎn)證時,所委托物業(yè)的資料與先前委托有誤?
答:解決這個問題的唯一辦法就是在接受委托時索取房產(chǎn)證復(fù)印件,或系統(tǒng)查驗房產(chǎn)證原件。
四十七、收到客戶定金后,業(yè)主不漲價,不肯收定、不簽委托、不簽合同,怎么辦?
答:1、除非業(yè)主不想賣房,否則就是心中有一個“結(jié)”,找到這個“結(jié)”,就可以找出解開這個“結(jié)”的方法。2、向業(yè)主闡明利害關(guān)系,否則無法保障業(yè)主利益。
四十八、收到客戶定金后,客戶要求見業(yè)主,此時有差價,怎么辦?
答:1、弱國利潤大,可以先過多一道戶;2、想辦法說服一方做委托;3、如利潤不大,敬請放棄差價心理,保證雙傭。
四十九、客戶交定金后,不承認業(yè)主和中介簽署的公證委托,怎么辦?
答:業(yè)主能將全權(quán)委托辦給公司,說明業(yè)主完全信任公司。同時全權(quán)委托具備法律效力,包括國土局、銀行、公證處都予以承認,客戶沒有理由不認可,否則,是對法律的蔑視。
五十、過戶后,客戶要求退件并更改買賣合同,怎么辦?
答:1、向客戶解釋遞件后,文件規(guī)定不能撤件;2、原則上這樣的事情是不可以發(fā)生的,除非萬不得已,退件的原因很多,諸如:①由于價格填錯造成高額稅費;②權(quán)利人錯寫或少寫;③房產(chǎn)名稱、標號等填錯等等,退件必須買賣雙方當事人到場,并書面提出申請,國土局酌情處理。
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(責任編輯:)
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