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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀人考試課程,全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀人考試教材的相關(guān)重點,小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試復(fù)習(xí)的重點資料,希望對您參加本次考試有所幫助!
房地產(chǎn)的定義及分類(二)
房地產(chǎn)項目開發(fā)的一般程序
具備組織開發(fā)資金能力———————————&9658;自由資金、融資渠道
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投資可行性分析———————————&9658;研究、初步方案、詳細方案
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確定項目———————————&9658;成立項目公司
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前期設(shè)計、報建手續(xù)———————————&9658;規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、房管部門審批
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組織施工———————————&9658;工程管理、各方協(xié)調(diào)
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制定營銷策略———————————&9658;市場調(diào)研、初步方案、詳細方案、實操方案
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建立銷售體系———————————&9658;組織銷售隊伍、包括招聘、培訓(xùn)、管理等
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項目銷售過程———————————&9658;內(nèi)部認購、公開發(fā)售、持續(xù)銷售、尾盤銷售
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物業(yè)管理接管、開發(fā)商退出———————————&9658;售后服務(wù)、項目交付使用
房地產(chǎn)開發(fā)的周期長,投入得資金較高,一般中小得項目起碼也需7-8年,而大型項目則在10年以上,而當(dāng)中最難把握的就是項目的銷售過程,所以現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對策劃銷售人員的素質(zhì)要求也越來越高。
房地產(chǎn)推廣
1、房地產(chǎn)推廣是開發(fā)商公開發(fā)售市場的全面展開
2、房地產(chǎn)推廣的一般步驟:
前期信息公布——一般新項目推出之前,以新聞報導(dǎo)形式作介紹
內(nèi)部認購期——可以參觀現(xiàn)場、有意向的客戶可以落誠意預(yù)訂,而此時一般未有預(yù)售證。
首次公開發(fā)售——大范圍廣告宣傳,公開向社會銷售,如較好得樓盤還會采取抽簽或排隊認購的方式。
階段性展銷會——根據(jù)不同的組團推廣或不同的時段進行銷售,此時已辦好預(yù)售證。
尾盤銷售階段——將剩余單位以特殊策略作掃貨尾行動,如大降價或極優(yōu)惠首期付款即入住策略。
3、房地產(chǎn)推廣的包裝
(一)現(xiàn)場包裝
售樓部、樣板房、沿途、建筑工地、周邊環(huán)境
(二)服務(wù)包裝
免費看樓車、免費停車、抽獎活動等。
(三)宣傳包裝
廣告包裝、派發(fā)宣傳單張、現(xiàn)場大屏幕介紹等。
房地產(chǎn)推廣途徑
4、廣告宣傳的途徑
報紙廣告——平面廣告、系列報導(dǎo)、新聞報導(dǎo)、夾報。
電視廣告——黃金時段、廣告雜志、公益廣告、新聞采訪。
電臺廣告——黃金時段、新聞消息。
戶外廣告——廣告牌、燈箱、汽車。
網(wǎng)上廣告——網(wǎng)站。
郵寄廣告——小禮品、宣傳單張。
贊助活動——公益廣告、社會性活動,有的會以冠名方式進行。
5、房地產(chǎn)推廣形式
展銷會——一般選每周四至下周一舉行,有現(xiàn)場展銷及異地展銷兩種,通常會配合廣告宣傳。
聯(lián)合展銷——一般由政府部門主辦,由多個房地產(chǎn)項目聯(lián)合展示,每年大約2-3次。
推廣活動——一般會配合展銷會,有的大型項目會請明星出席。
社區(qū)活動——通常為已購業(yè)主聯(lián)歡,目的是向業(yè)主的親戚朋友作宣傳。
巡展活動——配合項目營銷計劃,到周邊地區(qū)進行巡回地展示活動。
直銷活動——指直接上門向客戶推介,一般有家訪形式及推銷形式。
房地產(chǎn)廣告的大概內(nèi)容
6、長期廣告內(nèi)容
主要反映整個項目的最優(yōu)勢方面,通常以一個主題語作主要內(nèi)容,如碧桂園“給你一個五星級的家”,光大花園的“大榕樹下,健康人家”等。新聞載體多為廣告牌、燈箱、汽車等。
7、短期廣告
主要根據(jù)各個展銷會的主題而定,新聞載體為報紙廣告、電視廣告、電臺廣告等。其中以報紙廣告為主導(dǎo),其他廣告為輔助。
報紙廣告分為形象廣告及促銷廣告兩種,一般情況下新項目會先以形象廣告開頭,之后再根據(jù)每期推廣內(nèi)容制作促銷廣告。
8、促銷廣告一般會有以下內(nèi)容:
促銷主題:如“某區(qū)新推出”,“慶祝封頂”,“慶祝交樓”,“現(xiàn)樓發(fā)售”等。
促銷時間:如“某月19—22日”,“最后兩日”等。
促銷對象:如“全湖景單位特惠推售”,“十套保留單位一口價銷售”等。
地理位置:多以公園、山水、一級馬路等作為標志物。
限制銷售:如“頭十名送全屋家私電器”,“展銷會期間額外98折”等。
固定資料:如發(fā)展商,代理商,電話等。
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