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房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)市場營銷的特征

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征

房地產(chǎn)產(chǎn)品具有的特征有：

①開發(fā)周期長;

②投入金額大，風(fēng)險性高;

③產(chǎn)品差異性大。

④房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不可移動性。

2.房地產(chǎn)營銷機構(gòu)

房地產(chǎn)營銷機構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關(guān)的機構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營銷機構(gòu)大致包括以下幾類：

①投資咨詢機構(gòu);

②市場調(diào)研機構(gòu);

③項目策劃機構(gòu);

④規(guī)劃設(shè)計機構(gòu);

⑤建筑施工機構(gòu)

;⑥工程監(jiān)理機構(gòu);

⑦銷售代理、市場推廣機構(gòu);

⑧物業(yè)管理機構(gòu)。因此，它是一個多領(lǐng)域?qū)＜夜餐\劃的大工程。這些專家共同組成了房地產(chǎn)營銷的智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。

在房地產(chǎn)一級市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動主要分為：

①項目籌劃與地塊研究：在房地產(chǎn)開發(fā)商獲得土地之前和獲得土地之后都需要進行。

②產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃：房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段開始介入。產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作包括項目的市場定位(簡稱“項目定位”)、開發(fā)建議和工程施工監(jiān)理。項目定位的內(nèi)容有產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位。

③項目策劃與銷售階段：工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。在項目定價中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要制定價目表、確定價格策略，并在銷售中根據(jù)實際情況進行價格調(diào)整。市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。在項目銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)制定銷售方案、細化銷售流程、控制銷售過程并進行相應(yīng)的促銷工作。

在房地產(chǎn)二級市場上，交易雙方需要花費很多時間、精力去談判，達成協(xié)議。在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作主要有尋找房源、市場推廣、居間撮合和過戶辦證等;在房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。

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