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9.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。
A.售樓處
B.看樓通道
C.置業(yè)合同
D.代理合同
10.美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中,將營銷人員的推銷過程劃分為( )個階段。
A.6
B.7
C.8
D.9
1.C 2.C 3.A 4.B 5.B 6.D 7.A 8.C 9.B 10.C
(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后,銷售情況良好,但是一個月后銷售票員量急劇下降,公司管理層馬上召開緊急會議,研究原因及對策。試分析:
1.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是( )。
A.WT對策
B.WO對策
C.ST對策
D.SO對策
2.銷售量下降的原因可能有( )。
A.競爭樓盤出現(xiàn)
B.廣告支現(xiàn)減少
C.市場定位不準(zhǔn)
D.利潤下調(diào)
3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前,應(yīng)首先做( )。
A.描述性調(diào)查
B.控測性調(diào)查
C.預(yù)測性調(diào)查
D.因果性調(diào)查
4.( )調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
A.描述性調(diào)查
B.控測性調(diào)查
C.預(yù)測性調(diào)查
D.因果性調(diào)查
5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價策略正確的說法是( )。
A.低開高走策略適用于高檔商品房
B.這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度
C.適用于銷售量小,銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目
D.優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象,形成人氣,刺激購買欲
6.低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是( )。
A.大幅遞增
B.小幅遞減
C.小幅遞增
D.大幅遞減
(二)王先生有一處已出租的住房欲出售,委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售,雙方簽訂了協(xié)議,試分析:
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后,應(yīng)在第一時間( )。
A.現(xiàn)場戡察物業(yè)
B.核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實性和有效性
C.進行市場推廣宣傳
D.尋找客戶
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