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2011房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)務(wù)實(shí)習(xí)題41

發(fā)表時(shí)間:2011/4/7 16:42:52 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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76.下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說(shuō)法中,正確的是( )。

A.了解客戶交易動(dòng)機(jī)可從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取

B.客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的,也可能是復(fù)合的

C.客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響

D.在征詢客戶需求時(shí),一般采用封閉式問(wèn)題提問(wèn)

E.對(duì)客戶的需求越明確,越易促成交易

77.讓客戶盡快成交的方法有( )。

A.需求引導(dǎo)

B.了解出資人

C.了解繼承人

D.了解律師

E.財(cái)務(wù)支出能力判斷

78.房地產(chǎn)服務(wù)也講究“5S”,其內(nèi)容有( )。

A.速度

B.強(qiáng)度

C.真誠(chéng)

D.機(jī)敏

E.謹(jǐn)慎

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