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2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技能,是指具體工作的操作中必須掌握的規(guī)定、程序、手續(xù)、情況與技巧等等。
(1) 熟悉樓盤所在工域的規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展變化及前景。
(2) 熟悉從業(yè)區(qū)域各個片區(qū)地理位置、環(huán)境、市政配套、生活配套、住宅小區(qū)配套等基本情況。
(3) 熟悉從業(yè)地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運作狀況。
(4) 熟悉從業(yè)地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關(guān)情況。
(5) 熟悉從業(yè)地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù),銀行按揭、保險、稅費、物業(yè)管理等方面的內(nèi)容、操作程序及相關(guān)費用等。
(6) 了解從業(yè)地區(qū)的房地產(chǎn)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費觀念、消費心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢。
(7) 熟悉經(jīng)紀或代理的樓盤產(chǎn)品詳細情況,包括位置、環(huán)境交通、建筑物況、配套設(shè)施設(shè)備、特點、價格,了解產(chǎn)權(quán)狀況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽,有無法律糾紛、經(jīng)濟糾紛或其他問題;產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)的相關(guān)單位;熟悉競爭產(chǎn)品和對手;了解從業(yè)地區(qū)的房地產(chǎn)廣告設(shè)計、媒體及其預(yù)算等情況。
(8) 熟練掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧。
房地產(chǎn)經(jīng)紀管理制度與行業(yè)規(guī)范
一、管理制度的建立
中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在古代就已產(chǎn)生,18世紀40年代以后,有了進一步的發(fā)展,到本世紀民國時期以至50年代初期,北京、上海、廣州、天津等城市的房地產(chǎn)經(jīng)紀市場比較活躍,當時雖然政府也制定了一些管理規(guī)定,
但市場部仍不規(guī)范,哄抬市價,欺騙行為較多。50年代初以后,政府取締經(jīng)紀人,至80年代末,90年代初,才逐漸放開,允許經(jīng)紀人進入市場。近幾年國家及各省、
市陸續(xù)頒布的房地產(chǎn)經(jīng)紀管理規(guī)定明確了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的法律地位,并對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的管理、條件、資質(zhì)、經(jīng)營范圍、權(quán)利與義務(wù)、法律責任等部分別作出了相應(yīng)的規(guī)定。
二、管理原則
1、宏觀管理,微觀搞活
宏觀管理,就是要通過制定相應(yīng)的經(jīng)濟政策,明確房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展方向,確定其發(fā)展方針,同時頒布有關(guān)的法律規(guī)定,作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展業(yè)務(wù)的行為依據(jù),進行規(guī)范化操作。
另一方面,在不違反總原則和方針的前提下,使房地產(chǎn)經(jīng)紀人的行為具有相當?shù)撵`活度,能夠針對市場的變化采取各種應(yīng)變措施。
2、規(guī)范化管理
建立資質(zhì)審查制度,制定一系列的政策、法規(guī)和制度,采取相應(yīng)的管理措施,規(guī)范經(jīng)紀人的經(jīng)紀行為,確保房地產(chǎn)經(jīng)紀活動合法有序。
(結(jié)合《深圳經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)管理條例》學習)
3、監(jiān)督與保護
一方面通過各種管理措施來監(jiān)督經(jīng)紀人是否具有合格的資質(zhì),其經(jīng)紀行為是否合法規(guī)范;另一方面通過各種管理手段來保護經(jīng)紀人的合法權(quán)益。
4、自律性管理
由中介行業(yè)協(xié)會約定和實施對行內(nèi)的管理措施,進行自治性協(xié)調(diào)管理。
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(責任編輯:中大編輯)
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