《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

71.本土化就是要求商業(yè)定位本土化因地制宜，本土化原則主要有( )。

A.建筑風格符合本土特色

B.符合中國人的購物消費特點

C.符合中國人的生活居住行為特點

D.異業(yè)互補

E.同業(yè)差異

72.在商業(yè)地產(chǎn)項目的影響策略中，純銷售模式又可分為( )。

A.先租后售

B.分層出租

C.售后返租

D.拍賣銷售

E.分割式銷售

73.房地產(chǎn)買方獨家代理經(jīng)紀人對買方的義務包括( )。

A.通知買方

B.平等、誠實地對待賣方

C.適當關注賣方的權益

D.為物業(yè)最低價格而進行談判

E.協(xié)助買方完成交易

74.現(xiàn)房租賃根據(jù)房屋的用途，可以分為( )。

A.居住用房租賃

B.商業(yè)用房租賃

C.軍事用房租賃

D.工業(yè)用房租賃

E.農(nóng)業(yè)用房租賃

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀人充分認識房源、了解房源特點的目的是( )。

A.獲得業(yè)主或承租方的信任

B.為業(yè)主提出一個符合物業(yè)物理特性的出租價格

C.為承租方找到符合其居住或使用偏好的物業(yè)

D.充分理解和尊重租賃雙方的需求

E.在最短的時間內(nèi)成交

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在營銷過程中應具備的能力有( )。

A.管理能力

B.良好品質(zhì)

C.表達能力

D.觀察能力

E.社交能力

77.在鼓勵式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?，恰當提問的目的在? )。

A.完善服務品質(zhì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得更多清晰度高的信息，促進客戶繼續(xù)談話，提供與委托事項相關的信息

C.提問意味著聽話者對講話者的尊重，促進房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立更加良好的和諧關系

D.確定目標市場，進而為企業(yè)產(chǎn)品進行定位

E.可以指引客戶作出最終的購買決策

78.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀人在談話時采用的提問技巧，正確的是( )。

A.在理解客戶的基礎上提問

B.將話題引入自己需要的信息范圍內(nèi)

C.避免重復客戶的問題

D.不要為了獲得信息而提出恐嚇性問題

E.在雙方充分表達的基礎上再提問

79.在名片禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的要點有( )。

A.應將印有名字的面朝上正對客戶

B.忌后于上司向客戶遞名片

C.忌過早遞名片

D.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人

E.忌將對方的名片放入褲兜或在手中玩弄或在其上記備忘事情

80.對外承諾標準化是風險的防范措施之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要做到這一點應當( )。

A.對各個業(yè)務操作環(huán)節(jié)實行集中、統(tǒng)一的管理

B.制定標準的對外承諾文本

C.展示標準化的文本

D.規(guī)范檔案與印章的管理

E.對各個經(jīng)營地點實行定期或不定期的檢查稽核

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（責任編輯：何以笙簫默）