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2011房產(chǎn)經(jīng)紀人考試房產(chǎn)經(jīng)紀務(wù)實習(xí)題46

發(fā)表時間:2011/4/7 16:59:15 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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四、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司K、M、N三個地區(qū)市場按4000 元/m2、5000 元/m2、6000 元/m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2,但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900 元/m2的價格售出2300m2,M地區(qū)以4600 元/m2的價格售出2200m2,N地區(qū)6000 元/m2的價格售出3300m2。

96.造成M地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是( )。

A.銷售量未達目標

B.降價

C.銷售量未達目標和降價

D.難以分清最主要因素

97.通過分析,可以得出以下結(jié)論( )。

A.企業(yè)在K地區(qū)的競爭地位上升

B.企業(yè)在N地區(qū)競爭地位上升得更快

C.企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥

D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

98. K 、M、N地區(qū)的廣告費用比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論,可以說明( )。

A.廣告費的增大可以持續(xù)促進盈利的增加

B.推廣費用增加到一定程度,對銷售作用不明顯

C.K、N地區(qū)的銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果

D.M地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

99.企業(yè)對以上項目可以采取的房地產(chǎn)營銷控制的方法有( )。

A.銷售程序 B.年度計劃控制 C.贏利能力控制 D.營銷審計

100.在銷售現(xiàn)場管理中,房號管理應(yīng)遵循( )原則。

A.客戶滿意

B.誠意表示可視同成交

C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準

D.發(fā)生交易后,應(yīng)停止向客戶推薦此房號

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