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2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)題及答案2

發(fā)表時間:2012/11/15 13:26:49 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一,為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考,小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題,希望能給您的考試帶來一定的幫助,順利通過考試!

11、在采用低開高走定價策略時,確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于( )。

A.小幅遞增 B.前快后慢

C.前慢后快 D.吸引需求

答案:A

12、銷售過程中的定金收取工作由( )。

A.銷售人員收取后,統(tǒng)一交給財務(wù)人員

B.銷售人員直接收取,財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C.財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取

答案:C

13、市場細(xì)分的要求不包括( )。

A.個別性  B.可測量性  C.盈利性  D.一致性

答案:A

解析:市場細(xì)分必須滿足8個方面的要求:

⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。

⑵細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。

⑶細(xì)分在購買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場營銷者必須能夠?qū)?xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達(dá)。

⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。

⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營銷能力相匹配。

⑺必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱之為可行動性。

⑻對市場進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識別和確定營銷組合變數(shù)時應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。

14、按照( )來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn) B.選擇調(diào)查對象的方式

C.抽樣方法 C.調(diào)查所采用的模型

答案:B

15、在推廣費(fèi)用的制定過程中,( )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.追隨法  D.目標(biāo)任務(wù)法

答案:A

解析:推廣費(fèi)用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法:

(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡單易行,但完全忽視推廣對銷售量的影響,會導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

(2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測數(shù))銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預(yù)算,是最為常用的方法。此法有3個優(yōu)點(diǎn):

① 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定,就財務(wù)而言合理可行;

② 考慮到推廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系;

③ 普遍采納此法可以使競爭趨于穩(wěn)定。

但此法也有以下不足之處:

①靈活性不夠,在銷量下降時,不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;

②推廣預(yù)算隨著銷量不停波動,對長期規(guī)劃造成不利;

③只有經(jīng)驗基礎(chǔ),并沒有理論作為支撐,銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。

(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣費(fèi)用,然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算。此法有以下依據(jù):

①競爭對手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;

②可以避免廣告大戰(zhàn);

③但僅是主觀感覺而已,并沒有證據(jù)來加以證實(shí)。

(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯,具體實(shí)施過程為:明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計算推廣預(yù)算。

16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是( )的內(nèi)容。

A.市場分析方法  B.客戶定位  C.產(chǎn)品定位 D.形象定位

答案:C

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用( )。

A.市場分析方法 B.市場細(xì)分方法 C.建筑策劃方法 D.SWOT分析方法

答案:A

18、均價確定過程中,重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于( )個。

A.5 B.6 C.8 D.9

答案:B

19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是( )。

A.市場細(xì)分方法 B.市場分析方法 C.SWOT分析方法 D.建筑策劃方法

答案:A

20、最小與最小對策指的是( )。

A.ST對策 B.SW對策 C.WO對策 D.WT對策

答案:D

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