一、單項選擇題(共50題，每題l分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號)

1.現代市場營銷以( )為中心。

A.蓉戶

B.產品

C.利潤

D.成本

2.在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶( )。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和

3.“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有( )的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性

4.下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是( )

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平

5.為掌握高檔住宅需求情況，房地產經紀機構選擇大戶型需求的客戶作為調查對象的調查方法是( )。

A.重點調查

B.抽樣調查

C.典型調查

D.全面調查

6.房地產經紀機構針對片區(qū)內大學剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細分市場具有( )。

A.贏利性

B.穩(wěn)定性

C.可進入性

D.可衡量性

7.針對某開發(fā)區(qū)住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是( )。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法

8.某房地產經紀機構增設了代辦業(yè)務的咨詢業(yè)務，這是該機構在產品組合( )上的拓展。

A.長度

B.寬度

C.密度

D.深度

9.某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為( )元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

10.關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是( )。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同

11.傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是( )。

A.網絡廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告

12.在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是( )。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源

13.房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有( )的特征。

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性

14.采用門店接待法開拓小業(yè)主房源的缺點是( )。

A.方式消極

B.成本較高

C.房源信息準確度低

D.不易和客戶建立關系

15.相關配套設施達到生活方便程度通常是指( )。

A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市;1000m半徑范圍內有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內有銀行、小學;l000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市

16.房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有( )的特點。

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大

17.一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的( )。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

18.客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有( )的特征。

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性

19.適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是( )。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯網開發(fā)法

20.購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的( )。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業(yè)偏好

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（責任編輯：lqh）