《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》房地產市場營銷概述知識點，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

四、房地產電子營銷與全球視角

(一)房地產電子營銷

網絡對人類生產方式和生活方式都帶來了不可忽視的影響。網絡促使一個全球性的信息傳遞系統(tǒng)形成，使全人類共享信息資源。這也對房地產企業(yè)的市場營銷活動帶來了機遇和挑戰(zhàn)。

1.電子商務在房地產營銷中的應用

電子商務給房地產營銷帶來了新的發(fā)展機遇，在給客戶帶來極大便利的同時，有利于降低房地產企業(yè)營銷成本、加大房地產企業(yè)與客戶的互動、幫助房地產企業(yè)突破營銷的地域界限。在房地產營銷中，電子商務可以應用在以下幾方面：

(1)廣告宣傳。房地產企業(yè)可通過門戶網站、專業(yè)網站及自建網站對開發(fā)項目進行多角度、多層次的宣傳。

(2)銷售渠道。房地產數字化銷售平臺可分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。網絡直銷是房地產企業(yè)利用網上中介機構進行銷售。專業(yè)代理網站不僅擁有大量的訪問量，而且具有房地產專業(yè)知識和豐富的營銷經驗，能夠很好地完成營銷策劃。

(3)信息發(fā)布。房地產企業(yè)可利用網絡進行相關信息發(fā)布，如項目建設速度、最新促銷信息等。

(4)物業(yè)管理服務。物業(yè)管理公司可通過網絡發(fā)布公告通知、小區(qū)管理情況、征求業(yè)主意見等。

(5)網絡促銷。網絡促銷不同于網絡銷售。網絡促銷通常是通過網絡競價的方式來確定房地產價格。開發(fā)商通過眾多客戶報價比較分析，擇優(yōu)交易。此外，還可以開展網上房展會。2009年2月，成都房地產交易中心舉辦了網上房交會，實現上千套的成交量。

(6)市場調研。房地產企業(yè)可以通過網絡對客戶進行網絡調研、接受意見反饋等。

2.電子商務對房地產營銷的推動作用

美國最大的房地產網站“家居顧問“(homestone)的待售房屋有100萬單位以上，占全美房地產銷售量的20%。美國72%的房地產商利用網絡銷售房屋。有90%房地產經紀人經常利用網絡與客戶交流。美國三大房地產網站總的使用人數超過了1000萬，這個數字與美國人口基數相比已是一個不小的數字了。在歐洲，已有幾百家房地產公司把傳統(tǒng)的房地產經營模式與網絡結合起來，利用網絡提供房地產買賣服務。

在我國，電子商務對房地產營銷的影響初現端倪，其發(fā)展空間和潛力是巨大的。未來電子商務營銷將作為營銷策略的一部分，同傳統(tǒng)營銷策略相結合，最大限度地發(fā)揮作用。

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（責任編輯：何以笙簫默）

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