《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述知識(shí)點(diǎn)，希望能給您的備考帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

四、成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1.第一時(shí)間看房。

2.第一時(shí)間委托。

3.第一時(shí)間成交。

4.創(chuàng)同類房的最高價(jià)。

5.創(chuàng)同類房的最底價(jià)。

6.能成為客戶或業(yè)主投資理財(cái)?shù)念檰?wèn)。

7.有一般裝修、家具布置等房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)。

8.成交后及時(shí)收回傭金。

記住十點(diǎn)素質(zhì)要求：

健康、職業(yè)化服飾、禮貌、熱情、細(xì)心、耐心、應(yīng)變力強(qiáng)、說(shuō)服力、進(jìn)取心、專業(yè)知識(shí)。

五、怎么正確對(duì)待客戶

1.保護(hù)自己的客戶，不讓別人搶走。

2.根據(jù)客戶的心理，選擇合適的談判內(nèi)容。

3.多了解客戶的要求和特別需求。

4.多介紹客戶看不見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。

5.看得見(jiàn)的缺點(diǎn)也要相應(yīng)指出，給予客戶一種誠(chéng)實(shí)、信任的感覺(jué)。

6.多談潛在的價(jià)值。

7.接侍客戶的口訣：誘之以利、說(shuō)之以理、動(dòng)之以情、逼之以力、系之以約。

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