(一)
房地產經紀人張某接受趙某介紹的一個房源,該房源與原登記購買的客戶劉某要求的住房條件非常適合,就立即與趙某簽訂了委托合同,并預付定金5 000元。趙某所持房產證真實有效,并將房產證交給了張某,并委托張某所在機構代辦一切手續(xù)。張某所在經紀機構寫了收條,劉某第2天因為資金問題要求在已經談妥的甲按揭公司先行辦理按揭,先支付了首付款為250 000元。張某為了方便和省事便將手續(xù)交付給了劉某。10天后發(fā)現(xiàn)該房屋已經被劉某轉移過戶到王某名下,無法找到劉某。
81.張某面臨的風險有( )。
A.資金監(jiān)管風險
B.產權糾紛風險
C.操作不當風險
D.信息欠缺風險
82.如果趙某所持房產證為原已聲明遺失的房產證,該房屋已經合法轉移給了胡某,趙某失蹤,則該已經支付的定金應該由( )承擔。
A.胡某
B.張某
C.趙某
D.劉某
83.因10天后無法找到劉某,下列應承擔責任的有( )。
A.王某退出房屋
B.趙某承擔責任
C.張某承擔責任
D.經紀機構承擔責任
84.房地產經紀機構風險的常見防范措施包括( )。
A.對外承諾標準化
B.投訴處理
C.權限控制與分配
D.保險
85.若在劉某看房之時,私自與趙某互留電話,之后私自完成了交易,這種現(xiàn)象叫做( )。
A.詐騙
B.私單
C.跳單
D.丟單
86.在開展房地產經紀業(yè)務的過程中,涉及各類事務的處理,要最大程度地保證對這些事務進行正確的處理,就必須根據(jù)每一項事務的( )等進行分類,然后將各類事務分配到相關的工作人員負責處理。
A.先后順序
B.涉及面
C.發(fā)生頻率的高低
D.重要程度
87.對各個房地產經營地點實行( )的檢查稽核,建立起系統(tǒng)的監(jiān)察稽核體系,是保證業(yè)務操作規(guī)范的重要措施。
A.專業(yè)和不定期
B.系統(tǒng)和全面
C.定期或不定期
D.統(tǒng)一和專業(yè)
(二)
某房地產企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4 000元/m2、5 000元/m2、6 000元/m2的價格銷售商品房2 000 m2、2 500 m2、3 000 m2,但季末檢查的情況是A地區(qū)以3 900元/m2的價格售出2 300 m2,B地區(qū)以4 600元/m2的價格售出2 200 m2,C地區(qū)以6 000元/m2的價格售出3 300 m2。
88.通過分析,可以得出以下結論( )。
A.企業(yè)在A地區(qū)的競爭地位上升
B.企業(yè)在C地區(qū)的競爭地位上升
C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位
89.造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是( )。
A.降價
B.銷售量未達目標和降價
C.銷售量未達目標
D.難以分清最主要因素
90.A、B、C地區(qū)的廣告費比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論,可以說明( )。
A.廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加
B.推廣費用增加到一定程度,對銷售作用不明顯
C.A、C銷售量增加是因為推廣費用提高的結果
D.B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應函數(shù)代表的規(guī)律
91.企業(yè)對以上項目可以采用的房地產營銷控制的方法有( )。
A.銷售程序
B.營銷審計
C.年度計劃控制
D.盈利能力控制
92.在銷售現(xiàn)場管理中,房號管理應遵循( )原則。
A.客戶滿意
B.誠意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準
D.發(fā)生交易后,應停止向客戶推薦此房號
(三)
甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性,該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類,并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
93.該分公司采用的房源開拓技術主要是針對( )。
A.大業(yè)主
B.中業(yè)主
C.小業(yè)主
D.所有業(yè)主
94.該分公司采用了( )攬客法的客源開拓方法。
A.廣告
B.門店
C.客戶介紹
D.人際關系網絡
95.該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內還有部分物業(yè)屬于房地產開發(fā)公司,于是想把這部分物業(yè)也納入自己的房源中,該公司應采用( )的方法。
A.路牌廣告
B.報紙廣告
C.電話走訪
D.派專人去洽談
96.該公司對房源的管理采用的是( )法。
A.分區(qū)公盤制
B.私盤制
C.公盤制
D.分區(qū)私盤制
97.房地產經紀人發(fā)現(xiàn),該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內其他棟號的要價都高,經分析,原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場,環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的( )屬性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置
98.張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司而且輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的( )屬性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
99.作為一家房地產中介公司,對于客源管理,應遵循( )原則。
A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重點突出
100.房地產證的主要內容有( )。
A.產權性質
B.土地使用年限
C.業(yè)主姓名
D.房屋平面圖
參考答案:
81.ABD 82..B 83.CD 84.ABC 85.C
86.BD 87.C 88.D 89.D 90.BC
91.BCD 92.CD 93.C 94.AB 95.D
96.B 97.B 98.C 99.BCD 100.ABC
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(責任編輯:lqh)
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