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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,媒介轉(zhuǎn)播速度越來(lái)越快,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4Ps理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。到20世紀(jì)80年代,美國(guó)勞特鵬針對(duì)4Ps存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論。
4Cs分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(溝通)。
1.Customer(顧客)。主要是指顧客的需求。
2.Cost(成本)。成本不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,
3.Convenience(便利),即所謂為顧客提供最大韻購(gòu)物和使用便利。
4.Communication(溝通)。是被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷(xiāo))
總體看來(lái),4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,與4Ps相比,4Cs有了很大的進(jìn)步和發(fā)展。但從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看,4Cs理論依然存在不足之處。針對(duì)這樣的情況,近來(lái),美國(guó)Don.E.Schuhz提出了4Rs營(yíng)銷(xiāo)新理論,即Relevancy(關(guān)聯(lián))、Reactivity(反應(yīng)),Relation(關(guān)系)、Return(回報(bào)),闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)四要素:
1.與顧客建立關(guān)聯(lián)。
2.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。
3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。 (從經(jīng)典的AIDA模型:“注意一興趣一渴望一行動(dòng))
4.回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉。
4Ps、4Cs、4Rs三者是什么關(guān)系呢?不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同,情況千差萬(wàn)別,市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還處于發(fā)展之中,所以至少在一個(gè)時(shí)期內(nèi),4Ps還是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)框架,4Cs也是很有價(jià)值的理論和思路。因而,兩種理論仍具有適用性和可借鑒性。4Rs不是取代4Ps、4Cs,而是在4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展,所以不可把三者割裂開(kāi)來(lái)甚至對(duì)立起來(lái)。在了解體現(xiàn)了新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展的4Rs理論的同時(shí);根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,把三者結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,可能會(huì)取得更好的效果
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(責(zé)任編輯:中大編輯)
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