第四節(jié) 運量預測

一、運輸需求測量

(一)運輸市場需求

1.含義：在特定地理范圍、特定時間、特定市場營銷環(huán)境條件下，消費者可能購買的運輸產(chǎn)品數(shù)量

2.運輸需求函數(shù)關系式

3.運輸需求與市場營銷費用的關系

(1)運輸業(yè)不支付任何營銷費用情況下，運輸需求表現(xiàn)為基礎值(市場最低值)

(2)隨著營銷費用的提高，運輸需求量逐漸上升，先以逐漸增加的比率，然后以逐漸減少的比率增加

(3)在市場營銷費用超過一定數(shù)值后，運輸需求不會進一步增長，這時市場需求的最高界限稱為市場潛量

(二)企業(yè)運輸需求

1.含義：運輸市場總需求中不同企業(yè)所占的需求份額

2.影響因素：產(chǎn)品、服務、價格營銷、營銷費用相對于競爭者的規(guī)模與效果

二、運輸市場調查

(一)運輸市場調查的含義與意義

1.含義：以運輸市場的供給、需求、消費者情況、貨主情況以及其他相關內容為對象，運用科學的方法，系統(tǒng)收集和整理有關信息、資料，并予以分析研究的過程

2.意義

(1)企業(yè)了解市場的重要手段

(2)進行營銷決策的基礎

(3)企業(yè)開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)

(二)市場調查的類型

1.按調查目的劃分

(1)探測性調查：(非正式調查)在正式調查之前，當需求調查的問題不十分明確時，為確定調查課題及調查重點而進行的調查

(2)描述性調查：(結論性調查)對某一問題的發(fā)展狀況進行調查，旨在說明“什么”、“何時”、“如何”等問題，并找出事物發(fā)展過程中的關聯(lián)因素

(3)因果關系調查：在前一階段調查基礎上，進一步調查、分析市場發(fā)展過程中變量的相互關系，尋因索果，解決“為什么”、“原因何在”等問題

(4)預測性調查：對市場變量的未來發(fā)展狀況進行的調查、分析，并為預測提供依據(jù)

2.按調查對象的特征劃分

(1)普遍調查：以調查總體為對象的調查

(2)抽樣調查：從總體中按一定標準和方法抽取部分個體作為對象進行的調查

(三)市場調查的主要內容

1.市場環(huán)境調查

(1)政治環(huán)境調查

(2)經(jīng)濟環(huán)境調查

(3)社會環(huán)境調查

(4)自然地理環(huán)境調查

2.市場需求調查：通過調查研究，估計市場需求情況，并把企業(yè)產(chǎn)品的市場需求情況用數(shù)量表示

3.消費者調查：對消費者或用戶及其購買心理、購買行為的調查

(四)市場調查方法

1.按選擇調查對象的方法劃分

(1)全面調查

(2)典型調查

(3)抽樣調查：經(jīng)常采取市場調查方法，包括隨機抽樣、等距抽樣、非隨機抽樣

2.按收集資料的方法劃分

(1)固定樣本連續(xù)調查法

(2)觀察調查法

(3)詢問調查法

三、運量預測

(一)運量預測的內容

1.運量預測的意義：制定近期、遠期發(fā)展目標和規(guī)劃，落實運輸市場營銷措施的前提和基礎

2.運量預測的內容

(1)按預測的內容和對象

(2)按預測的范圍和層次

(3)按預測的部門

(4)按預測時間長短

(二)運量預測的方法：總體看包括定性預測和定量預測兩大類

1.定性預測方法(判斷分析法)

(1)含義：依據(jù)人們在市場活動中獲得的經(jīng)驗和分析能力，通過對影響市場變化的各種因素進行分析、判斷和推理，來預測未來的發(fā)展變化

(2)優(yōu)缺點

①優(yōu)點：簡便易行

②缺點：不能提供以精確數(shù)據(jù)為依據(jù)的預測結果，主觀隨意性較大

(3)經(jīng)驗判斷法

①經(jīng)理人員判斷法

②營銷人員判斷法

③專家意見法：頭腦風暴法、德爾菲法

(4)顧客意見調查法

2. 定量預測方法(數(shù)量分析法或數(shù)理統(tǒng)計預測法)

(1)含義：依據(jù)市場調查所獲得的數(shù)據(jù)資料，運用數(shù)學模型進行計算，并據(jù)此來預測未來市場變化的預測方法

(2)優(yōu)缺點

①優(yōu)點：科學性、嚴密性強

②缺點：當存在復雜的非量化因素變化時，局限性較大

(3)時間序列預測法：簡單平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平均法、線性趨勢預測法

(4)回歸預測法：二元回歸、多元回歸

(5)季節(jié)變動預測法

(6)其他方法：里爾旅行規(guī)律、重力模型

習題：

1.運輸需求的市場營銷敏感度可用( )之間的距離表示

A市場最低量與市場預測量

B市場最低量與市場潛量

C市場預測量與市場潛量

D市場預測量與市場實際量

答案：B

2.對市場變量的未來發(fā)展狀況進行的調查、分析，并為預測提供依據(jù)的是( )

A探測性調查

B.描述性調查

C.因果關系調查

D.預測性調查

答案：D

3.按調查對象的特征劃分，市場調查可以分為( )

A普遍調查

B抽樣調查

C特定調查

D臨時調查

E預測調查

答案：AB

相關文章：

中大網(wǎng)校經(jīng)濟師考試輔導專題1.28—2.2

2013年中級經(jīng)濟基礎知識預習講義全匯總

關注：經(jīng)濟師考試成績查詢 合格標準 合格證書領取  招生方案

輕松通過經(jīng)濟師職稱評審,可同時參與中大網(wǎng)校舉辦的職稱英語網(wǎng)絡輔導

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁