本文為2012年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)第四章商品流通企業(yè)預(yù)測(cè)與決策第二節(jié)商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的學(xué)習(xí)筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟(jì)師考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

三、商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法

(一)確定型決策

確定型決策所處理的未來(lái)事件，有一個(gè)基本的特性，就是事件的各種自然狀態(tài)是完全穩(wěn)定而明確的。確定型決策的任務(wù)就是分析各種方案所得到的明確結(jié)果，從中選擇一個(gè)比較滿意的方案。

1價(jià)值分析法――能用較少的耗費(fèi)使決策目標(biāo)得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案

(1)單一目標(biāo)決策：

V=F/C

式中：

V―――價(jià)值系數(shù)

F―――功能(可以用貨幣單位、實(shí)物單位或評(píng)分法進(jìn)行計(jì)量)

C―――費(fèi)用(或成本)

價(jià)值系數(shù)實(shí)質(zhì)上是一種邊際效益。也就是每增加一個(gè)單位費(fèi)用所可能得到的功能。V越大，說(shuō)明方案的價(jià)值越大。

決策：選擇價(jià)值系數(shù)V最大的方案是比較滿意的方案。

(2)多目標(biāo)決策：決策需要滿足多個(gè)目標(biāo)，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是給各個(gè)目標(biāo)確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何將市場(chǎng)占有率(百分比)和銷售額(萬(wàn)元)統(tǒng)一成一個(gè)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。解決方案是可以采取“計(jì)分”，或者都換算成金額。

【例題12——單選】某商品流通企業(yè)在制定年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，有增加利潤(rùn)總額、提高市場(chǎng)占有率和增加銷售額三個(gè)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)，擬定了甲、乙、丙、丁四種方案，每種方案對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)的價(jià)值各不相同。各項(xiàng)目標(biāo)的權(quán)數(shù)和各方案對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)的預(yù)計(jì)價(jià)值得分(十分制)如下表所示。用價(jià)值分析法選擇出的比較滿意的方案是(　)。

A.甲 B.乙 C.丙 D.丁

『正確答案』B

『答案解析』V甲=8*0.45+7*0.3+6*0.25=7.2

V乙=6*0.45+9*0.3+8*0.25=7.4

V丙=7*0.45+6*0.3+9*0.25=7.2

V丁=9*0.45+5*0.3+7*0.25=7.3

乙方案的綜合價(jià)值系數(shù)最大，所以應(yīng)選擇乙方案。

(二)量本利分析法決策――――也稱盈虧轉(zhuǎn)折分析

本知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容較多，主要要求如下：

(1)要掌握固定成本和變動(dòng)成本的概念，它們?cè)谏唐妨魍ㄆ髽I(yè)中所表現(xiàn)的不同費(fèi)用種類;

(2)要會(huì)計(jì)算保本銷售量和保本銷售額;

(3)要會(huì)計(jì)算保利銷售量和保利銷售額;

(4)要會(huì)計(jì)算經(jīng)營(yíng)安全率，并能根據(jù)計(jì)算結(jié)果分析判斷出經(jīng)營(yíng)是否安全;

(5)要熟悉扭虧增盈分析

具體內(nèi)容：

量本利分析法的特點(diǎn)是從分析銷售量、成本和利潤(rùn)的相互關(guān)系中，掌握企業(yè)盈虧的變化規(guī)律，從而選出最能減少虧損增加盈利的方案為較優(yōu)的方案。

1.銷售成本分析：按照成本和銷售量的關(guān)系，可將成本分為固定成本和變動(dòng)成本。

固定成本：用字母K來(lái)表示。在相關(guān)范圍內(nèi)不隨銷售的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。

如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費(fèi)、企業(yè)員工基本工資。

變動(dòng)成本：用字母C1Q來(lái)表示,C1為單位商品變動(dòng)成本;Q表示銷售量指在經(jīng)營(yíng)要素和商品不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的變動(dòng)而成正比例變動(dòng)的那部分費(fèi)用。

如:購(gòu)進(jìn)商品總價(jià)、進(jìn)出貨費(fèi)、商品保管費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)

銷售總成本：用字母W來(lái)表示。銷售總成本等于固定成本加變動(dòng)成本，即W=K+C1Q。

2.銷售收入―――用P表示

企業(yè)的銷售收入P=C2Q

式中 C2表示商品的單價(jià)

Q表示商品的銷售量

3.盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)分析

盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)是通過(guò)銷售收入和銷售成本比較求得的。

銷售收入=銷售成本=固定成本+變動(dòng)成本(保本)

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