【知識點(diǎn)】基本競爭戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略就是無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略?；靖偁帒?zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制。

1、適用范圍：

(1)大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低

(2)較高市場占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額

(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低

(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：全力以赴地降低成本

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨(dú)特性

1、適用范圍：

(1)較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。

(2)在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度。

(3)具有很強(qiáng)的市場營銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性。

【知識點(diǎn)】企業(yè)成長戰(zhàn)略

成長戰(zhàn)略也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟四種。

(一)密集型成長戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

【知識點(diǎn)】企業(yè)緊縮戰(zhàn)略(★★★)

定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件、以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型：

(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

縮小原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模;壓縮原有領(lǐng)域的投資，在企業(yè)財務(wù)狀況下降時也有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)。

(二)放棄戰(zhàn)略：

放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個部門可以是一個經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個事業(yè)部。例如：TCL 出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表

(三)清算戰(zhàn)略：

清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運(yùn)行而終止一個企業(yè)的存在。

【多選題】：企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括( 　)

A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)

B、增加產(chǎn)品品種

C、選擇具有優(yōu)勢的經(jīng)營地點(diǎn)

D、強(qiáng)化市場營銷力度

E、獲取技術(shù)優(yōu)勢

【答案】ACE

【解析】實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括：(1)規(guī)模效應(yīng)(2)技術(shù)優(yōu)勢(3)資源整合(4)經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(5)與價值鏈的聯(lián)系(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系

【單選】某食品企業(yè)選擇兒童為目標(biāo)顧客，專一生產(chǎn)兒童食品，該企業(yè)采取的是( )

A.成本領(lǐng)先策略

B.多元化戰(zhàn)略

C.一體化戰(zhàn)略

D.集中戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】該企業(yè)選擇了兒童市場作為目標(biāo)市場，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，屬于集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

【單選題】某家電生產(chǎn)企業(yè)圍繞家電市場，生產(chǎn)電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)等系列家電產(chǎn)品。該企業(yè)采取的是()戰(zhàn)略

A.水平多元化

B.垂直多元化

C.同心型多元化

D.非相關(guān)多元化

【答案】C

【解析】該企業(yè)以家電市場為核心，進(jìn)行多元化經(jīng)營，屬于同心多元化。

【單選題】： 為降低生產(chǎn)成本，某火力發(fā)電企業(yè)進(jìn)軍煤炭行業(yè)，自主供應(yīng)原材料。該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是()

A.前向一體化戰(zhàn)略

B.后向一體化戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】發(fā)電企業(yè)向煤炭行業(yè)進(jìn)軍，屬于生產(chǎn)商向供應(yīng)商整合，屬于后向一體化戰(zhàn)略。

【單選題】：某企業(yè)為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于( )。

A.技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟

B.營銷聯(lián)盟

C.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟

D.產(chǎn)品聯(lián)盟

【答案】D

【解析】考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。

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