2024中級(jí)經(jīng)濟(jì)師高分秘密解讀！《中級(jí)工商》核心必看知識(shí)點(diǎn)來(lái)啦~

2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試備考沖刺期開(kāi)啟，中大網(wǎng)校校驗(yàn)老師整理2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)》第三章和第四章的核心必看知識(shí)點(diǎn)，以下是這些章節(jié)的必學(xué)知識(shí)點(diǎn)、出題方式及備考技巧。

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一、市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理(第三章)

(一)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

包括市場(chǎng)細(xì)分(如地理、人口、心理、行為變量細(xì)分)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(如產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專業(yè)化等模式)和市場(chǎng)定位(如根據(jù)屬性與利益、競(jìng)爭(zhēng)者情況等定位)。

2、產(chǎn)品策略

涉及產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度，以及產(chǎn)品線延伸、擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合等策略。

3、定價(jià)策略

影響定價(jià)的因素有市場(chǎng)需求、成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(隨行就市定價(jià)法等)，還有新產(chǎn)品定價(jià)策略(撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)等)和產(chǎn)品組合定價(jià)策略(產(chǎn)品線定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)等)。

4、品牌策略

品牌有無(wú)、持有、質(zhì)量決策，以及家族品牌決策、品牌延伸、多品牌和品牌重新定位決策。

(二)出題方式

給出企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分或目標(biāo)市場(chǎng)選擇行為，判斷采用的細(xì)分變量或模式。

根據(jù)產(chǎn)品組合的相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算寬度、長(zhǎng)度等指標(biāo)，或判斷采用的產(chǎn)品策略。

給出產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)情況，考查定價(jià)方法的應(yīng)用和價(jià)格的計(jì)算。

考查品牌策略的類型，如判斷某企業(yè)的品牌決策屬于哪種。

(三)備考技巧

制作思維導(dǎo)圖，梳理市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)及其邏輯關(guān)系。

結(jié)合實(shí)際企業(yè)案例理解知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用，多做案例分析題和計(jì)算題，提高答題能力。

二、分銷渠道管理(第四章)

(一)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、不同類型商品分銷渠道的構(gòu)建

區(qū)分便利品(日用品、沖動(dòng)購(gòu)買品、應(yīng)急物品)、選購(gòu)品、特殊品和非渴求品及其分銷渠道特點(diǎn)。

了解工業(yè)品市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)差異。

2、渠道成員管理

包括對(duì)渠道成員的激勵(lì)(業(yè)務(wù)激勵(lì)如靈活確定傭金比例，扶持激勵(lì)如培訓(xùn)銷售人員)。

3、分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估

評(píng)估指標(biāo)有渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、分銷渠道費(fèi)用率、渠道銷售增長(zhǎng)率等，涉及渠道盈利能力、暢通性和覆蓋性等方面。

(二)出題方式

給出商品的特點(diǎn)，判斷其所屬類型及分銷渠道特點(diǎn)。

考查渠道成員激勵(lì)方法的分類，判斷某激勵(lì)措施屬于業(yè)務(wù)激勵(lì)還是扶持激勵(lì)。

根據(jù)分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估的相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算指標(biāo)值或判斷渠道的績(jī)效情況。

(三)備考技巧

對(duì)比記憶不同類型商品的特點(diǎn)和分銷渠道特點(diǎn)，以及渠道成員激勵(lì)方法和績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。

通過(guò)練習(xí)題和案例分析，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和應(yīng)用能力。

總之，備考2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試的《中級(jí)工商》科目，要對(duì)這些重點(diǎn)章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)深入理解，熟悉出題方式，通過(guò)有效的備考技巧提高答題能力。

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