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案例(三)
LB公司是國內(nèi)知名軟件企業(yè)。該公司在2008年以前主要通過向目標市場成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄來尋求顧客的訂購或問詢。2008年1月,公司開始運行“LB”網(wǎng)站,開創(chuàng)了公司營銷的新模式。
公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用,然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息,進而為確定軟件的功能、市場對象等提供強有力的支持。
在“LB”的網(wǎng)上超市,顧客可以找到公司銷售的所有軟件,然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進行在線和離線支付購買。
在新的營銷模式下,公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營銷模式的問題外,還對一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)以方便消費者表達購買欲望和需求?如何使消費者能夠方便地購買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉(zhuǎn)變。
91.LB公司在2008年以前的營銷方式屬于( )。
A.直郵營銷
B.電話營銷
C.網(wǎng)絡(luò)營銷
D.社會營銷
92.LB公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用,然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息,進而為確定軟件的功能、市場對象等提供強有力的支持,這些活動屬于( )。
A.網(wǎng)上市場調(diào)研
B.分銷聯(lián)系
C.網(wǎng)上銷售
D.網(wǎng)絡(luò)營銷集成
93.在“LB”的網(wǎng)上超市,顧客可以找到公司銷售的所有軟件,然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進行在線和離線支付購買,這些活動屬于( )。
A.網(wǎng)上市場調(diào)研
B.分銷聯(lián)系
C.網(wǎng)上直接銷售
D.網(wǎng)絡(luò)營銷集成
94.與“4Ps”模式不同,“4Cs”營銷模式所包含的內(nèi)容是( )。
A.產(chǎn)品、價格、渠道和促銷
B.產(chǎn)品、價格、成本和溝通
C.消費者、成本、便利和溝通
D.消費者、成本、渠道和促銷
95.本案中,LB公司采用的營銷方式包括( )。
A.直復(fù)營銷
B.網(wǎng)絡(luò)營銷
C.綠色營銷
D.社會營銷
案例(四)
凌云股份有限公司共有資金l 000萬元,其中普通股600萬元,資本成本為l0%;3年期長期借款400萬元,年利率為9.9%,每年付息一次,到期一次還本,籌資費用率為l%;該公司所得稅稅率為30%。
2007年該公司有甲、乙兩個投資方案.初始投資額均為800萬元,各年的現(xiàn)金凈流量如下:
甲、乙兩方案各年現(xiàn)金凈流量 (單位:萬元)
該公司2007年度銷售收入8 000萬元.銷售成本6 400萬元,實現(xiàn)稅后凈利潤800萬元。該公司2007年11月15日發(fā)布公告:“本公司董事會在2007年11月15日的會議上決定,本年度發(fā)放每股為0.1元的股利;本公司將于2008年1月10日將上述股利支付給已在2007年12月15日登記為本公司股東的人士?!?/p>
96.該公司長期借款的資本成本為( )。
A.6%
B.7% C.8.4%
D.9.9%
97.該公司的加權(quán)平均資本成本為( )。
A.6.4%
B.7.2% C.8.8%
D.9.5%
98.根據(jù)甲、乙兩個投資方案的各年現(xiàn)金掙流量,該公司采用不同的投資決策方法對兩方案進行了評價(貼現(xiàn)率為l0%),評價結(jié)果表明甲方案優(yōu)于乙方案,其依據(jù)有( )。
A.甲方案比乙方案的凈現(xiàn)值大
B.甲方案比乙方案的現(xiàn)值指數(shù)小
C.甲方案比乙方案的內(nèi)含報酬率低
D.甲方案比乙方案的投資回收期短
99.該公司2007年度的銷售凈利率為( )。
A.6%
B.8%
C.10%
D.12.5%
100.下列關(guān)于該公司向股東支付股利的表述,正確的有( )。
A.股利宣告日為2007年11月15日
B.股利宣告日為2007年l2月15日
C.股權(quán)登記日為2007年l2月l5日
D.股利支付日為2008年1月l0日
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(責(zé)任編輯:xy)
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