三、行業(yè)環(huán)境分析

(一)行業(yè)生命周期分析(必須掌握)

行業(yè)生命周期是行業(yè)演進的動態(tài)過程。行業(yè)生命周期分成四個階段：形成期、成長期、成熟期和衰退期。(多選題)

1.形成期。形成期是指某一行業(yè)剛出現的階段。在此階段，有較多的小企業(yè)出現，因企業(yè)剛建立或剛生產某種產品，忙于發(fā)展各自的技術能力而不能全力投入競爭，所以競爭壓力較小。研究開發(fā)產品和技術是這個階段的重要職能，在營銷上則著重廣告宣傳，增進顧客對產品的了解。

2.成長期。進入成長期，行業(yè)的產品已較完善，顧客對產品已有認識，市場迅速擴大，企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長。同時，有不少后續(xù)企業(yè)參加進來，行業(yè)的規(guī)模擴大，競爭日趨激烈，那些不成功的企業(yè)開始退出。市場營銷和生產管理成為關鍵性職能。

3.成熟期。進入成熟期后，一方面行業(yè)的市場已趨于保和，銷售額已難以增長，在此階段的后期甚至會開始下降，另一方面行業(yè)內部競爭異常激烈，合并、兼并大量出現，許多小企業(yè)退出，于是行業(yè)由分散走向集中，往往只留下少量的大企業(yè)。產品成本和市場營銷有效性成為企業(yè)的關鍵因素。

4.衰退期。到了衰退期，市場萎縮，行業(yè)規(guī)模也縮小，留下的企業(yè)越來越少，競爭依然很殘酷。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”。

【例題1·多選題】行業(yè)生命周期階段包括(　)

A.形成期

B.成長期

C.鼎盛期

D.成熟期

E.衰退期

解析：ABDE

【例題2·單選題】在行業(yè)的成長期(　)成為關鍵性職能。

A.產品成本控制

B.市場營銷

C.渠道建設

D.廣告宣傳

解析：B

(二)行業(yè)競爭結構分析

五種基本競爭力量：新進入者的威脅、行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭、替代品或服務的威脅、購買者的談判能力和供應者的談判能力(多選題)。這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內經濟結構的變化，從而決定著行業(yè)內部競爭的激烈程度，決定著行業(yè)中獲得利潤的最終潛力。

1.新進入者的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現有企業(yè)的反應程度而定。

2.行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭。

3.替代品或服務的威脅。主要表現為替代品對企業(yè)產品價格的限制。

4.購買者的談判能力。

5.供應者的談判能力。

例題：

【例題1·多選題】(2005年考題)進行產業(yè)競爭性分析時，除了要考慮產業(yè)內現有企業(yè)之間的競爭程度外，還要考慮(　)

A.潛在進入者的威脅

B.替代品的威脅

C.市場價格水平

D.供方討價還價能力

E.買方討價還價能力

解析：ABDE

【例題2·單選題】(2006年試題)在分析潛在進入者對產業(yè)內現有企業(yè)的威脅時，應重點分析(　)。

A.產業(yè)進入壁壘

B.產業(yè)內現有企業(yè)數量

C.產業(yè)生命周期

D.買方及賣方集中度

解析：A產業(yè)進入壁壘

【例題3·多選題】在分析潛在進入者對產業(yè)內現有企業(yè)的威脅時，應重點分析(　)

A.進入市場的障礙

B.市場潛力

C.現有企業(yè)的反應程度

D.產業(yè)生命周期

E.買方及賣方集中度

解析：ABC

(三)行業(yè)內戰(zhàn)略群體分析(一般了解)

戰(zhàn)略群體是指一個產業(yè)內執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。

1.戰(zhàn)略群體內的競爭。在戰(zhàn)略群體內，由于各個企業(yè)的優(yōu)勢不同會形成彼此之間的競爭。同一戰(zhàn)略群體內的企業(yè)雖然采用相同的戰(zhàn)略，但企業(yè)在實施戰(zhàn)略的能力上會有差別，即在管理能力、生產技術、研究開發(fā)能力與銷售能力等方面存在差別，能力強的企業(yè)會占優(yōu)勢，處于有利地位。

2.戰(zhàn)略群體間的競爭。在行業(yè)中，如果存在兩個以上的戰(zhàn)略群體，群體之間就有可能相互為對方設置進入障礙，導致戰(zhàn)略群體間的競爭。各群體經濟效益的差別，實際上就是各戰(zhàn)略群體競爭的結果。

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（責任編輯：中大編輯）

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