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第二十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、單項(xiàng)選擇題

1. 企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是在分析( )的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷策略，即目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。

A.顧客需要

B.企業(yè)自身

C.營(yíng)銷環(huán)境

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. ( )是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

A.制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.制定營(yíng)銷組織策略

C.分析營(yíng)銷環(huán)境

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3. 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是( )。

A.市場(chǎng)定位

B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.消費(fèi)者心理

4. 市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按( )細(xì)分市場(chǎng)。

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.消費(fèi)心理

C.消費(fèi)行為

D.地理區(qū)域

5. ( )是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購(gòu)買行為的內(nèi)在推動(dòng)力，它的不同會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好和購(gòu)買行為。

A.生活方式

B.消費(fèi)者個(gè)性

C.年齡結(jié)構(gòu)

D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

6. 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是( )。

A.實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命

B.選擇分銷渠道

C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

D.實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略

7. 按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場(chǎng)細(xì)分為( )市場(chǎng)。

A.男裝和女裝

B.休閑裝和職業(yè)裝

C.傳統(tǒng)服裝和時(shí)尚服裝

D.內(nèi)衣和外衣

8. 需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷方式是( )。

A.差異營(yíng)銷

B.無差異營(yíng)銷

C.集中營(yíng)銷

D.分散營(yíng)銷

9. 影響定價(jià)的企業(yè)內(nèi)部因素主要是( )。

A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

B.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成本

C.市場(chǎng)需求的狀況和彈性

D.有關(guān)的政策法規(guī)

10. 促銷的實(shí)質(zhì)是( )。

A.進(jìn)行電視銷售

B.觀察受眾反應(yīng)

C.溝通和傳遞信息

D.處理應(yīng)急事件

11. 企業(yè)在作出促銷決策時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)( )。

A.選擇信息傳播媒體

B.收集市場(chǎng)反饋

C.確定目標(biāo)受眾

D.設(shè)計(jì)促銷信息

二、多項(xiàng)選擇題

1. 在市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行( )等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷組合

E.營(yíng)銷分析

2. 影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有( )。

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.消費(fèi)心理

C.用戶規(guī)模

D.地理區(qū)域

E.消費(fèi)行為

3. 人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，這是由于( )。

A.人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定

B.獲得人口統(tǒng)計(jì)資料比較容易

C.人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

E.心理年齡比生理年齡在市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮了更大的作用

4. 經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)要選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略有( )。

A.差異營(yíng)銷

B.組合營(yíng)銷

C.分散營(yíng)銷

D.集中營(yíng)銷

E.無差異營(yíng)銷

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