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市場營銷概述
一、市場營銷的基本概念
(一)需要、欲望和需求
1.涵義
2.需求的產(chǎn)生過程:需要——欲望——需求
(二)顧客認(rèn)知價(jià)值與滿意程度
價(jià)值的大小和滿意程度的高低是人們選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。
1.顧客認(rèn)知價(jià)值
顧客認(rèn)知價(jià)值=顧客總利益-顧客總成本
2.顧客滿意程度
顧客滿意程度取決于顧客對某項(xiàng)產(chǎn)品所感知到的效用或利益與其期望值相比較的結(jié)果。
(三)市場
市場營銷學(xué)中的市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者需求的總和。
對于某項(xiàng)特定的產(chǎn)品,有效市場的規(guī)模和容量取決于三個(gè)因素:
第一,需要該產(chǎn)品的人數(shù);
第二,每個(gè)人對該產(chǎn)品的需求數(shù)量;
第三,每個(gè)人的購買意愿和購買能力。
對某產(chǎn)品的總需求=需要該產(chǎn)品的人數(shù)×每個(gè)人對該產(chǎn)品的需求數(shù)量
二、企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展
五種觀念:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、全面營銷觀念。
(一)生產(chǎn)觀念
企業(yè)應(yīng)通過大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷來降低成本,擴(kuò)展市場。
(二)產(chǎn)品觀念
(三)推銷觀念
通過一定的銷售技術(shù)引發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣和購買的欲望。
(四) 營銷觀念
企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是一個(gè)始終以顧客需要和欲望為導(dǎo)向,不斷滿足市場需求的過程。
(五)全面營銷觀念
四方面:關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責(zé)任營銷。
1.關(guān)系營銷
關(guān)系營銷是企業(yè)通過識別、建立、保持、加強(qiáng)與顧客和其他利益相關(guān)者的關(guān)系,履行承諾和實(shí)現(xiàn)交換,使各方互惠互利,實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)。
2.整合營銷
企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是制定和實(shí)施營銷計(jì)劃,并且為顧客創(chuàng)造和傳遞價(jià)值。
包括一整套設(shè)計(jì):產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷
3.內(nèi)部營銷
4.社會責(zé)任營銷
要正確處理企業(yè)、顧客和全社會三方面的關(guān)系。
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人社部:2014年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間:11月1日
(責(zé)任編輯:中大編輯)
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