第二十一章 市場營銷策略

一、單項(xiàng)選擇題

1. ()是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。

A.價格

B.產(chǎn)量

C.效益

D.質(zhì)量

2. ()是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。

A.集中營銷

B.無差異營銷

C.差異營銷

D.選擇營銷

3. 按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場細(xì)分為()市場。

A.男裝和女裝

B.休閑裝和職業(yè)裝

C.傳統(tǒng)服裝和時尚服裝

D.內(nèi)衣和外衣

4. 采用()的主要優(yōu)點(diǎn)是，企業(yè)既可以迅速把握市場動態(tài)，揚(yáng)長避短，在競爭中處于有利地位，又大大節(jié)省了經(jīng)營費(fèi)用，增加盈利。

A.無差異營銷

B.差異營銷

C.集中營銷

D.選擇營銷

5. 企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析()的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營銷策略，即目標(biāo)營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。

A.顧客需要

B.企業(yè)自身

C.營銷環(huán)境

D.競爭對手

6. 所謂()是指營銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

A.分銷

B.定價

C.銷售

D.促銷

7. 促銷的實(shí)質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的()。

A.合作研發(fā)

B.信息溝通

C.資金融通

D.競爭博弈

8. ()是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動力，它的不同會產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

A.生活方式

B.消費(fèi)者個性

C.年齡結(jié)構(gòu)

D.購買動機(jī)

9. 相對于差異營銷和無差異營銷，集中營銷的不同之處在于()。

A.目標(biāo)市場比較單一和窄小

B.以整個市場為營銷活動的范圍

C.能夠獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

D.各種顧客不同的需求都能得到滿足

二、多項(xiàng)選擇題

1. 人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場的重要指標(biāo)，這是由于()。

A.人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定

B.獲得人口統(tǒng)計(jì)資料比較容易

C.人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系

D.市場競爭日益激烈

E.心理年齡比生理年齡在市場細(xì)分中發(fā)揮了更大的作用

2. 用于市場細(xì)分的消費(fèi)者行為因素包括()。

A.尋求利益

B.購買動機(jī)

C.購買時機(jī)

D.使用頻率

E.品牌忠誠度

3. 產(chǎn)品策略包括()等決策的內(nèi)容。

A.品牌

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.包裝策略

E.分銷渠道

4. 在市場研究和預(yù)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行()等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

A.市場細(xì)分

B.選擇目標(biāo)市場

C.市場定位

D.營銷組合

E.營銷分析

5. 所謂營銷組合，就是對各種營銷因素，即()的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用。

A.銷售業(yè)績

B.產(chǎn)品

C.價格

D.促銷

E.渠道

6. 分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()。

A.用戶

B.交易所

C.零售商

D.生產(chǎn)者

E.批發(fā)商

7. 企業(yè)常用的定價方法包括()。

A.PE定價法

B.PB定價法

C.成本導(dǎo)向定價法

D.市場需求導(dǎo)向定價法

E.競爭導(dǎo)向定價法

8. 關(guān)于市場細(xì)分的說法，正確的有()。

A.市場細(xì)分的前提是顧客需求的差異性

B.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分是為了選擇適合自己的目標(biāo)市場

C.企業(yè)只能依據(jù)單一變量對市場進(jìn)行細(xì)分

D.市場細(xì)分是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行的

E.市場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行的

參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

1、[答案]：D

[解析]：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。

2、[答案]：B

[解析]：無差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。

3、[答案]：A

[解析]：按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場細(xì)分為男裝和女裝市場。服飾與消費(fèi)者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。

4、[答案]：C

[解析]：題干所述為集中營銷的優(yōu)點(diǎn)。

5、[答案]：C

[解析]：企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營銷策略，即目標(biāo)營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。

6、[答案]：D

[解析]：本題考查促銷的概念。

7、[答案]：B

[解析]：本題考查促銷的實(shí)質(zhì)。促銷的實(shí)質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通和傳遞。

8、[答案]：D

[解析]：購買動機(jī)是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動力，它的不同會產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

9、[答案]：A

[解析]：本題考查集中營銷的特點(diǎn)。集中營銷只將實(shí)力集中于一個或少數(shù)幾個子市場上。

二、多項(xiàng)選擇題

1、[答案]：ABC

[解析]：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。

2、[答案]：ACDE

[解析]：購買動機(jī)是用于市場細(xì)分的消費(fèi)者心理因素。

3、[答案]：ABCD

[解析]：本題考查產(chǎn)品策略。除了ABCD外，還包括新產(chǎn)品開發(fā)策略。

4、[答案]：ABC

[解析]：為企業(yè)的一個業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成敗的關(guān)鍵。

5、[答案]：BCDE

[解析]：本題考查營銷組合的概念。

6、[答案]：BCE

[解析]：選項(xiàng)A屬于分銷渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷渠道的起點(diǎn)。

7、[答案]：CDE

[解析]：AB兩項(xiàng)為股票估值的方法。

8、[答案]：ABD

[解析]：本題考查市場細(xì)分。市場細(xì)分的依據(jù)很多，比如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為等，所以CE項(xiàng)錯誤。

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