本文為2012年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)知識與實務(wù)第四章商品流通企業(yè)預(yù)測與決策第一節(jié)市場預(yù)測的學(xué)習(xí)筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點!!

第四章　商品流通企業(yè)預(yù)測與決策

第一節(jié)　市場預(yù)測

一、市場預(yù)測的種類

市場預(yù)測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數(shù)學(xué)方法，對未來一定時期內(nèi)市場上商品或勞務(wù)的需求量及其發(fā)展變化趨勢的預(yù)見和測算。

(一)按預(yù)測范圍劃分：宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測;

1.宏觀預(yù)測。從國民經(jīng)濟全局出發(fā)，如對社會商品零售總額預(yù)測、社會商品購買力預(yù)測。

2.微觀預(yù)測。從企業(yè)角度出發(fā)，是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。

(二)按預(yù)測期限劃分：短期預(yù)測、中期預(yù)測與長期預(yù)測;

1.短期預(yù)測：一年或短于一年的預(yù)測。為制定年度、季度和月度計劃提供依據(jù)。

2.中期預(yù)測：一年以上、五年以內(nèi)的預(yù)測，為實現(xiàn)五年計劃和長期規(guī)劃方案提供依據(jù)。

3.長期預(yù)測：五年以上的預(yù)測。為企業(yè)制定長期規(guī)劃和重大決策提供科學(xué)依據(jù)。

(三)按預(yù)測性質(zhì)劃分：定性預(yù)測和定量預(yù)測。

1.定性預(yù)測―――主要靠人們的主觀判斷進行預(yù)測。

2.定量預(yù)測―――主要靠數(shù)學(xué)模型進行預(yù)測。按預(yù)測數(shù)值的表現(xiàn)形式：

(1)點值預(yù)測――預(yù)測數(shù)值表現(xiàn)為單個數(shù)值。

(2)區(qū)間值預(yù)測――與此數(shù)值表現(xiàn)為上限和下限兩個數(shù)值所規(guī)定的區(qū)間。

(四)按預(yù)測商品綜合程度劃分：單項商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測

1.單項商品銷售量預(yù)測：對某種具體規(guī)格、型號的商品預(yù)測

2.大類商品銷售量預(yù)測：對某商品的某類的預(yù)測，如對彩色電視機銷售量的預(yù)測。

3.總體商品銷售量預(yù)測：對某種商品的預(yù)測，如對電視機的預(yù)測

【例題1·單選題】市場銷售量預(yù)測按預(yù)測商品的綜合程度不同，可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測。在對下列商品進行銷售量預(yù)測時，屬于總體商品銷售量預(yù)測的是(　)。(2009年)

A.電視機 B.黑白電視機 C.彩色電視機 D.74厘米彩色電視機

『正確答案』A

【例題2·單選題】將市場預(yù)測分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測，是按(　)的不同劃分的。(2008年)

A.預(yù)測范圍 B.預(yù)測商品綜合程度 C.預(yù)測性質(zhì) D.預(yù)測期限

『正確答案』D

二、市場預(yù)測的方法

(一)定性預(yù)測方法

定性預(yù)測法包括德爾菲法;類推法;用戶調(diào)查法等

1.德爾菲法：也稱專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法

(1)定義;德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。

(2)適用范圍：德爾菲法可用于市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等;既可用來短期預(yù)測，還可用于中、長期預(yù)測，尤其當(dāng)預(yù)測中缺乏必要的歷史數(shù)據(jù)，應(yīng)用其他方法有困難時，采用德爾菲法與此能得到較好的效果。

(3)德爾菲法的預(yù)測步驟：主要包括三個階段：準(zhǔn)備階段、輪番征詢階段和做出預(yù)測結(jié)論階段;

2.類推法

(1)相關(guān)類推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來推斷預(yù)測商品未來的需求趨勢。

①時間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車、機床的需求量，推斷軸承的需求量。

②可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷售資料，可大體推測木材的需求量。

③互補性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測室內(nèi)裝飾材料的需求量。

(2)對比類推法：是指根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發(fā)展趨勢。例如：對比預(yù)測商品的上期銷售情況來預(yù)測下期的銷售趨勢;通過分析國外某商品的生命周期的發(fā)展變化，預(yù)測國內(nèi)同類商品的需求變化。

3.用戶調(diào)查法：又稱購買者意向調(diào)查法，用戶調(diào)查法就是定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。

一般，用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場最高，耐用消費品市場次之，一般消費品市場為最低;

【例題3·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據(jù)汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測方法是(　)。(2008年)

A.對比類推法 B.相關(guān)類推法 C.用戶調(diào)查法 D.定量預(yù)測法

『正確答案』B

【例題4·單選題】鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據(jù)鋼材、鋁合金的銷售量，可大體預(yù)測木材的需求變化。這種預(yù)測方法是(　)。(2009年)

A.相關(guān)類推法 B.對比類推法 C.定量預(yù)測法 D.用戶調(diào)查法

『正確答案』A

(二)定量預(yù)測法：

定量預(yù)測法包括：

1.時間序列分析法：是把預(yù)測商品的一組實際銷售量統(tǒng)計數(shù)據(jù)按時間順序排列，通過統(tǒng)計分析或建立數(shù)學(xué)模型進行外推的定量預(yù)測方法。

(1)上期銷售法：

①含義：把上期的實際銷售量作為下一期銷售量的預(yù)測值;

②公式：Ft=Dt-1;

式中：Ft——第t期的預(yù)測銷售量;

Dt-1——第t-1期的實際銷售量，即上期實際銷售量。

③特點：

此方法是時間序列分析法的一種極端情況。

只考慮最近時期的實際數(shù)據(jù)，忽略其他時期實際數(shù)據(jù)的影響，

反映需求變化最快， 穩(wěn)定性低。

④這種方法適用：實際需求變化幅度不大的情況。

(2)算術(shù)平均數(shù)法：

①含義：以時間序列各個時期實際銷售量的算術(shù)平均值作為下一期的預(yù)測銷售量;

②公式：Ft=1/n∑Di(i=1，2，...，n)

式中：Ft——第t期的預(yù)測銷售量;

Di——第i期的實際銷售量;

n——實際銷售量時間序列數(shù)據(jù)的個數(shù);

③特點：也是一種極端情況，考慮了時間序列的全部數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)平均

化，反映需求變化最慢，穩(wěn)定性強，靈敏性小。

④適用：對穩(wěn)定形態(tài)最為合適。但不適用于趨勢形態(tài)和季節(jié)性形態(tài)。

(3)移動平均數(shù)法。包括一次移動平均數(shù)法和二次移動平均數(shù)法。

1)一次移動平均數(shù)法：

①含義：用過去m個周期實際銷售量的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測銷售量，選取時間序列中最靠近預(yù)測值的一組數(shù)據(jù)。

②公式：Ft=1/m∑Dt-i(i=1，2，...，m，m

m為1，即為上期銷售量法;m取時間序列的全部數(shù)據(jù)n，即為算術(shù)平均數(shù)法了。移動期數(shù)m的選取，既要有足夠的期數(shù)，以抵消銷售量的隨機波動的影響;又不能過多，以盡量舍去那些早期的作用不大的數(shù)據(jù)。在有明顯的趨勢形態(tài)中，預(yù)測量的變化就總要落后于實際銷售量的變化，在上升趨勢中預(yù)測量小于實際量，在下降趨勢中預(yù)測量大于實際量，出現(xiàn)的偏差為滯后偏差。

③特點：一次移動平均數(shù)法是介于上期銷售量法和算術(shù)平均數(shù)法之間的一種方法。

2)二次移動平均數(shù)法

在明顯的趨勢形態(tài)中，預(yù)測量的變化總要落后于實際銷售量的變化，在上升的趨勢中預(yù)測量小于實際量，在下降趨勢中預(yù)測量大于實際量，出現(xiàn)的偏差稱為滯后偏差。一般，當(dāng)N為奇數(shù)時，要滯后(N-1)/2個周期。(N為移動期數(shù))。為了消除滯后偏差，可用二次移動平均數(shù)法或二次指數(shù)平滑法。

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