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二、技術(shù)交易
(一)技術(shù)交易的含義與特點(diǎn)
技術(shù)交易是指技術(shù)供需雙方對技術(shù)所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的契約行為。一切有益于經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步的技術(shù)、技術(shù)信息,均可以進(jìn)行交易。技術(shù)交易不受地區(qū)、行業(yè)、隸屬關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和專業(yè)范圍的限制。
技術(shù)交易的主要特點(diǎn)有:①技術(shù)買賣的標(biāo)的不是有形的商品,而是無形的技術(shù)知識;②技術(shù)貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的是技術(shù)的使用權(quán),而不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán);③技術(shù)出口不是企業(yè)的直接目的,企業(yè)生產(chǎn)商品的直接目的是向市場銷售產(chǎn)品,企業(yè)研制技術(shù)的直接目的是為了利用這種技術(shù)生產(chǎn)更先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品,只是當(dāng)企業(yè)認(rèn)為出售技術(shù)會(huì)比利用這種技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品帶來的利潤更大時(shí),它才會(huì)出口這種技術(shù);④技術(shù)貿(mào)易比一般商品貿(mào)易復(fù)雜,尤其是國際技術(shù)貿(mào)易。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一種產(chǎn)品生產(chǎn)或工藝的整個(gè)過程,或部分過程,從一個(gè)國家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國家,涉及運(yùn)輸、投資、銷售、盈虧等各個(gè)環(huán)節(jié)。談判一種技術(shù)貿(mào)易項(xiàng)目,要碰到政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、技術(shù)、法律等各方面的問題。
(二)技術(shù)交易的方式
技術(shù)交易買賣雙方可以直接交易,也可以通過中介方交易,還可以采取招標(biāo)、投標(biāo)、拍賣等方式進(jìn)行。以政府財(cái)政投入為主的科技計(jì)劃項(xiàng)目適宜招標(biāo)的,應(yīng)當(dāng)招標(biāo)。技術(shù)交易可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。
(三)技術(shù)交易的基本程序
在技術(shù)市場中,進(jìn)行技術(shù)商品的交易,對于買者和賣者是有很大差別的。
1.買者技術(shù)交易的程序
買者技術(shù)交易的程序:①在選擇技術(shù)之前先弄清楚本企業(yè)的資源優(yōu)勢、現(xiàn)有設(shè)備和銷售渠道,明白應(yīng)該尋找什么樣類型的技術(shù);②進(jìn)入賣方成果庫,查找符合本企業(yè)要求的技術(shù);③簽訂技術(shù)合同;④如果有必要,可以向無形資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)或者向技術(shù)市場咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評估;⑤如果存在資金困難,可以向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)尋求幫助;⑥如若向銀行貸款,可以向投資擔(dān)保公司尋求幫助,也可以咨詢?nèi)谫Y服務(wù)機(jī)構(gòu);⑦在資金管理方面需要幫助,可以找會(huì)計(jì)師事務(wù)所;⑧如果需要法律援助,可以找律師事務(wù)所。上述工作委托給技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。
2.賣者技術(shù)交易的程序
賣者技術(shù)交易的程序是:①根據(jù)市場需求和經(jīng)營機(jī)構(gòu)的客觀情況來確定經(jīng)營目標(biāo);②收集情報(bào)信息;③交易項(xiàng)目的論證;④采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營和促銷策略;⑤技術(shù)交易的雙向選擇;⑥技術(shù)交易的談判和技術(shù)合同的簽訂;⑦交易項(xiàng)目的組織實(shí)施。在雙方均按合同約定,履行了各自應(yīng)盡的義務(wù),雙方都滿意,通過了考核驗(yàn)收后,這個(gè)技術(shù)交易項(xiàng)目才能宣告結(jié)束。同樣,上述工作也可以委托給技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。
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