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收益與分配管理概述
企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配的過程,包含兩個層次的內(nèi)容:第一層次是對企業(yè)收入的分配,是對成本費用的補(bǔ)償,是一種初次分配;第二層次是對企業(yè)凈利潤的分配,是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業(yè)凈利潤的分配。
本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念,即對企業(yè)收入和凈利潤的分配。
二、收益分配的原則
企業(yè)在進(jìn)行收益分配時,應(yīng)遵循以下基本原則:
(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。
收益與分配管理概述
企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配的過程,包含兩個層次的內(nèi)容:第一層次是對企業(yè)收入的分配,是對成本費用的補(bǔ)償,是一種初次分配;第二層次是對企業(yè)凈利潤的分配,是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業(yè)凈利潤的分配。
本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念,即對企業(yè)收入和凈利潤的分配。
二、收益分配的原則
企業(yè)在進(jìn)行收益分配時,應(yīng)遵循以下基本原則:
(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。
收入管理
一、銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測的方法有很多種,主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)銷售預(yù)測的定性分析法
定性分析法,即非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析,主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(二)銷售預(yù)測的定量分析法
定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,運用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測模型,作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
1.趨勢預(yù)測分析法
趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
(1)算術(shù)平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出算術(shù)平均值,并將該平均值作為下期銷售量的預(yù)測值。
該法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。
(2)加權(quán)平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本,將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
【權(quán)數(shù)的確定】
按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。
加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,計算也較方便,因而在實踐中應(yīng)用較多。
(3)移動平均法
(4)指數(shù)平滑法
指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑系數(shù)α及(1-α)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算,預(yù)測銷售量的一種方法。
【平滑系數(shù)的確定】
一般的,平滑系數(shù)通常在0.3-0.7之間。在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時,可選取較大的平滑系數(shù);在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時,可選擇較小的平滑系數(shù)。
2.因果預(yù)測分析法
因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法,本章主要介紹回歸直線法。
相關(guān)內(nèi)容:
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(責(zé)任編輯:xll)
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