(二) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 價(jià)值因素

價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，而價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。因此，提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，可以相對地降低產(chǎn)品價(jià)格。

2. 成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費(fèi)用的足夠多的收入，才能長期生存發(fā)展下去。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格有可能會(huì)低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無利可圖，難以長久生存。

3. 市場供求因素

市場供求變動(dòng)對價(jià)格的變動(dòng)具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時(shí)，就會(huì)對其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí)，則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升。市場供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個(gè)方面，因此，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不斷地波動(dòng)。

4. 競爭因素

產(chǎn)品競爭程度不同，對定價(jià)的影響也不同。競爭越激烈，對價(jià)格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)的主動(dòng)權(quán);在不完全競爭的市場，競爭的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。為了做好定價(jià)決策，企業(yè)必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價(jià)策略。

5. 政策法規(guī)因素

各個(gè)國家對市場物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定，同時(shí)國家會(huì)通過生產(chǎn)市場、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

(三) 產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和完全成本。

變動(dòng)成本是指其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本。變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

完全成本是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生和費(fèi)用總額，包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。因此，當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。

(1) 完全成本加成定價(jià)法，是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價(jià)。合理利潤的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。在考慮稅金的情況下，完全成本加成定價(jià)法可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償，但它很難適應(yīng)市場需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過高或過低。并且，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，間接費(fèi)用難以準(zhǔn)確分?jǐn)?，從而?huì)導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確。

(2) 保本點(diǎn)定價(jià)法，保本點(diǎn)，又稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零。在這種方法下，成本需按其性態(tài)，即隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的關(guān)系，分為固定成本和變動(dòng)成本。保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理就是根據(jù)產(chǎn)品銷售量計(jì)劃數(shù)和一定時(shí)期的成本水平、適用稅率來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。采用這一方法確定的價(jià)格是最銷售價(jià)格。(3) 目標(biāo)利潤法，目標(biāo)利潤是指企業(yè)在預(yù)定時(shí)期內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的利潤水平。目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。(4) 變動(dòng)成本定價(jià)法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本。這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。2. 以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，主要關(guān)注企業(yè)的成本狀況而不考慮市場需求狀況，因而這種方法制定的產(chǎn)品價(jià)格不一定滿足企業(yè)銷售收入或利潤最大化的要求。最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時(shí)的價(jià)格。以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法可以契合這一要求，主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

(1) 需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

產(chǎn)品在市場上的供求變動(dòng)關(guān)系，實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)在價(jià)格的刺激和制約作用上。需求增大導(dǎo)致價(jià)格上升，刺激企業(yè)生產(chǎn);而需求減小，則會(huì)引起價(jià)格下降，從而制約了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。從另一個(gè)角度看，企業(yè)也可以根據(jù)這種關(guān)系，通過價(jià)格的升降來作用于市場需求。在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。(2) 邊際分析定價(jià)法，是指基于微分極值原理，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

邊際是指每增加或減少一個(gè)單位所帶來的差異。那么，產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤就是指銷售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和額利潤的差額。按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

當(dāng)收入函數(shù)和額成本函數(shù)均可微時(shí)，直接對利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價(jià);當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí)，可以通過列表法，分別計(jì)算各種價(jià)格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。

2012年中級會(huì)計(jì)師考試科目財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)講義第四章

（責(zé)任編輯：xll）

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