可口可樂收購匯源果汁還未得到商務(wù)部的正式批復(fù)，但昨日有匯源員工爆料稱，匯源果汁正在進(jìn)行大規(guī)模人員整合，“根據(jù)公司的計劃，11月份新一輪調(diào)整后，銷售系統(tǒng)員工將由目前的2600人縮減至600～700人?！?/p>

知情人士指出，匯源果汁精簡銷售隊伍一方面是出于渠道建設(shè)調(diào)整的需要，另一方面則是為了給可口可樂并購鋪路。

銷售隊伍人員整合

27日，匯源果汁某大區(qū)銷售代表朱寧(化名)對《每日經(jīng)濟新聞》爆料稱，“匯源果汁正在進(jìn)行人員整合，把銷售人員調(diào)到工廠去。”據(jù)朱寧介紹，現(xiàn)在匯源銷售系統(tǒng)還有2600余名員工，“根據(jù)公司的計劃，11月份新一輪調(diào)整后，銷售系統(tǒng)將只留600～700人?！?/p>

朱寧的這一說法得到了另一大區(qū)區(qū)域經(jīng)理黃利(化名)的證實。據(jù)在匯源果汁工作三年的黃利介紹，匯源果汁銷售人員最高峰時達(dá)近6000人，這也意味著此輪調(diào)整后，匯源果汁僅保留約1/10的銷售隊伍。

“10個月底，我所在銷售大區(qū)的20多名銷售人員陸續(xù)接到大區(qū)通知，要求10月31前到工廠報到，否則視為自動離職?！敝鞂幗忉尩?，“要么去工廠，要么離職，但凡不到、又不填寫離職表的員工，從11月1日一律不再計算考勤?！痹诮o記者的這份通知書掃描版中，有匯源集團副總裁朱新德、大區(qū)總經(jīng)理和人力資源總監(jiān)、工廠廠長的簽名。

“目前各大區(qū)銷售人員也從以往的150～180人，降到了現(xiàn)在的30～40人?！睋?jù)朱寧介紹，11月份又有一批銷售人員被降薪，這樣導(dǎo)致更多人選擇離開?！霸瓉碛?7個大區(qū)，現(xiàn)在具體也不清楚全國設(shè)多少大區(qū)了。”黃利說。

夏季已開始“瘦身”

據(jù)匯源果汁內(nèi)部員工透露，今年人員調(diào)整已不是第一次，在公布可口可樂收購消息前夕，該公司就抽調(diào)生產(chǎn)系統(tǒng)及銷售系統(tǒng)的人員到異地進(jìn)行鋪貨?！坝捎谘a助低，且為異地鋪市，銷售也十分艱難，很多員工紛紛辭職?！?/p>

匯源果汁公布的半年報顯示，公司在上半年進(jìn)行了大規(guī)模的減員，精簡人數(shù)約為2600人。

匯源半年報顯示，雖然上半年純利3.67億元，但若不計算2.5億元來自可換股債券股權(quán)公平價值變動收入以及所得稅大幅下調(diào)42.5%，其核心盈利實際上倒退了19.1%?！斑@是匯源上半年大幅減員的原因?！狈治鋈耸恐赋?。

對于匯源“瘦身”和渠道改革問題，匯源集團新聞發(fā)言人曲冰昨日在給記者的書面回復(fù)中表示，“未有此事，請查明信息來源，感謝您的關(guān)注!”

或為投身可口可樂鋪路

知情人士指出，匯源果汁精簡銷售隊伍一方面是出于渠道建設(shè)調(diào)整的需要，另一方面則是可口可樂方面的要求，“收購之后，兩班人馬一起工作就會發(fā)生文化、思維上的差異，而且人員也過多，現(xiàn)在大幅度精簡就是為以后做準(zhǔn)備。”

一位長期從事品牌銷售隊伍管理研究的專家指出，匯源的業(yè)績下滑或許跟長期銷售渠道建設(shè)失衡大有關(guān)系。

據(jù)了解，從2002年開始，匯源的銷售組織結(jié)構(gòu)一直在 “改革重組”，從營銷總部制到事業(yè)制，再到大區(qū)制，到銷售子公司制，最后到銷售子公司專營制，銷售子公司法人制，銷售渠道從經(jīng)銷制到專賣店。

上述專家強調(diào)，“強大的品牌，如果沒有強大的銷售量作為支撐，就是紙老虎。而強大的銷售量必須以強大的銷售隊伍為基礎(chǔ)?！?/p>

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