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外銷員考試國際營銷綜合復(fù)習(xí)資料

企業(yè)定價(jià)的基本方法

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)的含義：(Cost Oriented Pricing )是指在定價(jià)時(shí)主要以成本為依據(jù)。

2.成本導(dǎo)向定價(jià)法的分類

(1) 成本加成定價(jià)法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在總成本基礎(chǔ)上加上一定利潤。

用公式表示:

(2) 邊際成本定價(jià)法( Marginal Cost Pricing )

是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，只考慮變動(dòng)成本，不計(jì)算固定成本。

(3) 邊際成本定價(jià)法的限制條件

有剩余生產(chǎn)能力為新市場服務(wù)

這一新的市場與原有市場是彼此隔絕的

新市場上的政府不能迅速進(jìn)行干預(yù)

這種做法是短期的

不應(yīng)在總銷售額中占有較大的比重

二、市場導(dǎo)向定價(jià)法( Market-Oriented Pricing )

是指企業(yè)主要根據(jù)市場需求的強(qiáng)度來制定價(jià)格，需求多時(shí)定高價(jià)，需求少時(shí)定低價(jià)。

三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法( Competition-Oriented Pricing )

是指企業(yè)依據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。

競爭導(dǎo)向方法的應(yīng)用

以擊敗競爭對(duì)手為主要目標(biāo)

企業(yè)初涉某一市場

某些大宗商品的價(jià)格是流行價(jià)格

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