為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

 第三節(jié) 營銷計劃的內(nèi)容

一、執(zhí)行摘要

對擬定的計劃作一簡要的說明，使高層管理當(dāng)局能迅速掌握整個計劃的要點(diǎn)。

例如：利潤目標(biāo)、銷售收入目標(biāo)、營銷預(yù)算等。

二、目前的營銷狀況

市場 產(chǎn)品

競爭 分銷

總體環(huán)境

三、機(jī)會與問題分析(SWOT)

優(yōu)勢與劣勢分析(Strength/Weakness)

機(jī)會與威脅(Opportunity/Threat分析)

四、目標(biāo)形成

財務(wù)目標(biāo)：稅后投資報酬率、凈利潤、現(xiàn)金流量

經(jīng)營目標(biāo)：利潤、銷售增長、提高市場占有率、風(fēng)險分散、創(chuàng)新及公司聲譽(yù)等等。

營銷目標(biāo)：總銷售收入、邊際利潤、品牌認(rèn)知度、渠道數(shù)目、期望達(dá)到的平均實(shí)際價格。

五、戰(zhàn)略形成

(一)全面的成本領(lǐng)導(dǎo)地位(overall cost leadership)：努力降低生產(chǎn)和分銷成本，以便用較低的價格與競爭者競爭，期能贏得廣大的市場占有率。

(二)差異化(differentiation)：業(yè)務(wù)單位集中于某一重要顧客利益的領(lǐng)域中，以期獲得相當(dāng)高的績效。一般而言，業(yè)務(wù)單位可以努力成為服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)者、品質(zhì)和技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)者。

(三)集中化(focus)：公司將致力于一個細(xì)分市場或多個但較窄的細(xì)分市場，提供最佳的服務(wù)，而非追求整個市場。

六、行動方案

做什么?何時做?誰來做?成本多少?

七、預(yù)估損益表 對此計劃預(yù)測所期望的財務(wù)報酬。

八、控制 說明如何監(jiān)視此計劃的執(zhí)行。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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