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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程,全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn),小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料,希望對您參加本次考試有所幫助!
三、承諾:
(一)承諾的定義:受要約人做出聲明或以其他行為對要約表示同意即為承諾。
承諾必須以一定的方式表示出來,緘默或不行動不構(gòu)成承諾。
第一種方式是做出聲明,或口頭或書面。
第二種是做出行動,如開立信用證。
(二)承諾的生效時間:
1、英美法---投郵主義,一經(jīng)投郵立即生效
2、大陸法---到達(dá)主義,到達(dá)要約人時生效,
3、公約------到達(dá)主義。并要求:
1)口頭要約必須當(dāng)面承諾,郵寄過程中遺失延誤導(dǎo)致未在合理時間或規(guī)定時間到達(dá)要約人為無效承諾。
2)行為表示的承諾可以不發(fā)承諾通知,也形成有效承諾,并不受到達(dá)主義的約束。
(三)對要約的變更:
承諾應(yīng)是無條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同,即必須承諾要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中,常有這種情況,受要約人在答復(fù)中使用了"承諾"的字眼,但又對要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改,這在法律上稱為有條件的承諾,分為兩種情況:
1、實(shí)質(zhì)性變更:實(shí)質(zhì)性變更是對要約的拒絕,構(gòu)成反要約。主要包括以下一些內(nèi)容:貨物的價格;付款;貨物質(zhì)量與數(shù)量;交貨的地點(diǎn)和時間;當(dāng)事人的責(zé)任范圍;解決爭議的方法等。
2、非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證,包裝,分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更,除非要約人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外,仍構(gòu)成承諾。
例如:
1、受要約人承諾要約,但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋,這實(shí)際上是反要約。答案:錯誤。
2、案例:公司對外發(fā)出要約,國外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾,但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個月。請問這是不是有效的承諾?
3、對要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改,構(gòu)成反要約,下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì) B. 數(shù)量 C. 包裝 D. 價格 E. 支付
案例:
1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品,在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外,還表示:"Packing in sound bags"。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱:"Refer to your telex first accepted,packing in new bags"。我方收到上述復(fù)電后,即著手備貨。數(shù)日后,該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌,美商來電稱:"我方對包裝條件做了變更,你方未確認(rèn),合同并未成立。"而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立,于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為,此案應(yīng)如何處理?
分析:
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼,考慮具體措施:
(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此,雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定,對要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時,除要約人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外,仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對,合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定,包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按"裝入新袋"的條件成立;
(5)綜上所述,美商復(fù)電已構(gòu)成承諾,合同成立。如美商拒不履約,我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
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