為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

參考答案：

一、單選題(每題1分，共20分)

1、B 2、A 3、A 4、B 5、A 6、C 7、C 8、A 9、A 10、B

11、C 12、A 13、B 14、A 15、A 16、A 17、A 18、C 19、D 20、A

二、多選題(每題2分，共20分)

1、ABC 2、ABCD 3、ABCD 4.AB 5.ABC 6.AB 7、ABCE 8、ABCD 9、ABCD 10、AD

三、判斷題(每題1分，共10分)

1、× 2、× 3、√ 4.× 5.× 6.× 7. √ 8、× 9、√ 10、×

四、問答題(每題10分，共30分)

1、(1) 在出口國(guó)檢驗(yàn)

此種方法又包括產(chǎn)地(工廠)檢驗(yàn)和裝運(yùn)港(地)檢驗(yàn)兩種。

(2) 在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)

此種方法又分為目的港(地)檢驗(yàn)和買方營(yíng)業(yè)處所(最終用戶所在地)檢驗(yàn)。

(3) 出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)

(4) 裝運(yùn)港(地)檢驗(yàn)重量、目的港(地)檢驗(yàn)品質(zhì)

2、不可抗力(Force Majeure)是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。

不可抗力事件成立的條件主要有以下幾點(diǎn)：

(1)意外事件必須發(fā)生在合同簽訂以后;

(2)不是由于任何一方當(dāng)事人的故意或過失所造成的，而是偶發(fā)的和異常的事件;

(3)意外事件的發(fā)生是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法控制、無法避免和無能為力的。

3、一個(gè)合同究竟具備哪些條件才算有效成立，各國(guó)的法律規(guī)定不盡相同。綜合來看，主要要求具備以下幾項(xiàng)，

(一)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

(二)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力

(三)合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因

(四)合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

(五)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求

五、計(jì)算題(共10分)

解：因?yàn)橛?jì)算運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為W/M

W=0.045噸 M=0.05立方米

M﹥W 所以選擇M=0.05立方米為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

運(yùn)費(fèi)=200×0.05=10美元

CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)=38+10=48美元

CFRc2%=CFR/(1-傭金率)=48/(1-2%)=48.98美元

六、案例分析(共10分)

我方不能同意S公司的要求。因?yàn)樘釂紊弦龀?ldquo;憑S公司指定”，提貨權(quán)將由S公司掌握，我公司將失去對(duì)貨物的控制權(quán)。尤其是本案的合同中采用托收方式，如果買方不付款贖單，賣方如欲將貨物提出處理或轉(zhuǎn)讓提單，均需經(jīng)過S公司背書后才能進(jìn)行，而S公司很可能為要挾我方而不背書，使我方處于不利地位。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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