為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?

5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同,而B公司提出異議。

請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。

問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。

請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

8.A、B二人籌款15萬元,計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人掛*到XX商貿(mào)公司,對外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100萬元,但只供貨價(jià)值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費(fèi),也未付過工資。(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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