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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程,全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn),小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料,希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!
內(nèi)容綱要:本文主要介紹外銷員考試中用實(shí)物樣品表示品質(zhì)的兩種方法:憑樣品買賣(Sale by Sample)、看貨買賣(Sale by Inspection),便于考生記憶。
用實(shí)物樣品表示品質(zhì)的方法
一、憑樣品買賣(Sale by Sample)
例如:
Plush Toys 長(zhǎng)毛絨玩具
Quality as per Seller′s sample No.090305 submitted on March 5,2009.質(zhì)量以賣方2009年3月5日提供的第090305號(hào)樣品為準(zhǔn)。
注:樣品不論由誰(shuí)提供,一經(jīng)對(duì)方確認(rèn),便成為標(biāo)準(zhǔn)樣品(Standard Sample)出口商必須確保將來(lái)實(shí)際交付的貨物品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品完全一致,否則即構(gòu)成違約。
1.對(duì)外寄送樣品時(shí),應(yīng)注意以下八個(gè)問(wèn)題:
(1)應(yīng)選擇平均品質(zhì)的樣品,避免好中選優(yōu);
(2)樣品本身價(jià)值不宜太高。對(duì)于貴重樣品,必要時(shí)可以酌情收費(fèi);
(3)注明樣品編號(hào)和寄送日期;
(4)除對(duì)外寄送的原樣(Original Sample)外,應(yīng)另外留存復(fù)樣(Duplicate Sample)并妥善保管,已備日后買方提出貨物品質(zhì)與樣品不符時(shí),提交檢驗(yàn)之用;
(5)如不能保證將來(lái)大貨的品質(zhì)與所寄樣品一致,或樣品只做宣傳介紹之用時(shí),應(yīng)注明參考樣品(Reference Sample);
(6)樣品僅表示顏色、款式等時(shí),應(yīng)注明色樣(Color Sample)、款式樣(Pattern Sample);
(7)必要時(shí)使用封樣(Sealed Sample)。
(8)正確使用船樣(Shipping Sample)。
2.憑買方樣品買賣也稱為“來(lái)樣成交”采用這種做法時(shí)應(yīng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題
(1)使用對(duì)等樣品(Counter Sample)。
(2)在合同中訂立保障條款。
二、看貨買賣(Sale by Inspection)
1.在國(guó)際貨物買賣中,有些特殊商品既無(wú)法用文字說(shuō)明描述其品質(zhì),也不宜提供質(zhì)量完全相同的標(biāo)準(zhǔn)樣品作為買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù),如特制的工藝制品、古董、珠寶首飾、字畫等。
對(duì)于這類獨(dú)具特性的商品,通常由買方或其指定代理人到貨物所在地驗(yàn)看貨物,根據(jù)所看到貨物的實(shí)際品質(zhì)(Actual Quality)達(dá)成交易。
2.品質(zhì)表示方法的使用原則
表示品質(zhì)的方法可分為兩大系列:
A)“用文字說(shuō)明” B)“用實(shí)物樣品”
(1)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,兩大系列原則上不要交叉使用(樣品僅表示部分品質(zhì)指標(biāo)時(shí)除外,如樣品僅表示顏色,其他品質(zhì)指標(biāo)可采用文字說(shuō)明)。如果交叉使用,則賣方必須承擔(dān)交貨品質(zhì)既要符合文字說(shuō)明又要符合樣品的責(zé)任。
(2)兩大系列品質(zhì)表示方法,應(yīng)優(yōu)先使用文字說(shuō)明法。
(3)用文字說(shuō)明表示品質(zhì)的方法有多種,在實(shí)際業(yè)務(wù)中,這些方法既可以獨(dú)立使用,如常見(jiàn)的僅憑規(guī)格,也可以組合使用,如既憑規(guī)格又憑品牌商標(biāo),甚至再進(jìn)一步列明產(chǎn)地名稱等。
(4)在保證全面準(zhǔn)確描述商品品質(zhì)的前提下,應(yīng)選擇盡可能簡(jiǎn)潔的品質(zhì)表示方法。
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(責(zé)任編輯:中大編輯)
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