為了幫助考生系統(tǒng)的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第三節(jié) 營銷計劃的內(nèi)容

一、執(zhí)行摘要

對擬定的計劃作一簡要的說明，使高層管理當局能迅速掌握整個計劃的要點。

例如：利潤目標、銷售收入目標、營銷預算等。

二、目前的營銷狀況

市場 產(chǎn)品

競爭 分銷

總體環(huán)境

三、機會與問題分析(SWOT)

優(yōu)勢與劣勢分析(Strength/Weakness)

機會與威脅(Opportunity/Threat分析)

四、目標形成

財務目標：稅后投資報酬率、凈利潤、現(xiàn)金流量

經(jīng)營目標：利潤、銷售增長、提高市場占有率、風險分散、創(chuàng)新及公司聲譽等等。

營銷目標：總銷售收入、邊際利潤、品牌認知度、渠道數(shù)目、期望達到的平均實際價格。

五、戰(zhàn)略形成

(一)全面的成本領導地位(overall cost leadership)：努力降低生產(chǎn)和分銷成本，以便用較低的價格與競爭者競爭，期能贏得廣大的市場占有率。

(二)差異化(differentiation)：業(yè)務單位集中于某一重要顧客利益的領域中，以期獲得相當高的績效。一般而言，業(yè)務單位可以努力成為服務方面的領導者、品質(zhì)和技術方面的領導者。

(三)集中化(focus)：公司將致力于一個細分市場或多個但較窄的細分市場，提供最佳的服務，而非追求整個市場。

六、行動方案

做什么?何時做?誰來做?成本多少?

七、預估損益表 對此計劃預測所期望的財務報酬。

八、控制 說明如何監(jiān)視此計劃的執(zhí)行。

相關文章：點擊查看更多國際營銷綜合復習資料

2011年外銷員考試輔導：章節(jié)強化訓練題大匯總

編輯推薦：

2012年外銷員考試網(wǎng)絡輔導班開始報名中

2012年中國外銷員資格考試全攻略

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁