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2012年注冊物業(yè)管理師考試物業(yè)管理實務(wù)講義137

發(fā)表時間:2011/12/5 9:24:01 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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注冊物業(yè)管理師考試物業(yè)管理實務(wù)講義

4.草擬問卷

客戶需求信息收集齊備后,應(yīng)草擬問卷。如果缺乏這方面的經(jīng)驗,則可以求助于問卷設(shè)計專家或?qū)I(yè)公司。問卷設(shè)計可按如下步驟進(jìn)行:

(1)設(shè)計問卷

設(shè)計問卷需要考慮:問卷的長度、問卷的結(jié)構(gòu)、問題的類型、問卷的樣式。

(2)基本的答問格式

基本的答問格式主要有自主答卷式、面談問答式以及電腦答卷式。

1)自主答卷式

有利方面:方便答卷者,獲得相對真實完整的答案。

不利方面:一般來說答卷率較低,較難征詢額外的信息,很難知道答卷者是否理解所提出問題。

2)面談問答式

有利方面:可以控制;可以深入征詢意見,獲得額外的信息。

不利方面:調(diào)查者可能帶個人成見而影響問卷結(jié)果;占用時間長。

3)電腦答卷式

有利方面:可以減少誤差并提高數(shù)據(jù)的完整性;數(shù)據(jù)收集迅速。

不利方面:答卷者可能不適合電腦答題;成本較高。

(3)問卷的提問類型

1)陳述性格式

如:您對本小區(qū)增設(shè)的物業(yè)管理有償服務(wù)項目如何評價?(請選擇一個答案)

□完全同意 □比較同意 □不置可否 □傾向于不同意 □堅決不同意

2)定性格式

如:您如何評價本小區(qū)增設(shè)的物業(yè)管理有償服務(wù)項目?(請選擇一個答案)

□非常好 □很好 □一般 □尚可 □差

3)對比格式(針對期望值)。

如:您如何評價本小區(qū)增設(shè)的物業(yè)管理有償服務(wù)項目(選擇一個答案)

□喜出望外 □多少好于所期望的情況 □正如所盼 □多少劣于所期望的情況 □遠(yuǎn)劣于所期望的情況2012年注冊物業(yè)管理師考試時間

4)對比格式(針對競爭態(tài)勢)。

如:您覺得本小區(qū)增設(shè)的物業(yè)管理有償服務(wù)項目與其他項目相比為(請選擇一個答案)

□出類拔萃 □好得多 □持平 □差 □非常差

5.審核問卷

在著手進(jìn)行任何調(diào)查之前,應(yīng)該就以下兩項內(nèi)容進(jìn)行核實:

(1)內(nèi)容核實:審核問卷的內(nèi)容,保證本衡量工具所調(diào)查的是所需的屬性。

(2)提問的科學(xué)性:審核調(diào)查提問的科學(xué)性,保證所調(diào)查內(nèi)容的真實性和完整性。

6.調(diào)查

在實際開始向客戶征集反饋之前,需要完成幾項準(zhǔn)備工作:

(1)確定抽樣程序。應(yīng)該每季度或每隔半年而不是在某一任意時間,對自己的基本客戶群進(jìn)行一次抽樣,以保證全年客戶滿意情況的連續(xù)讀取。

(2)決定是否將對答卷人提供表示謝意的紀(jì)念品,以此來感謝客戶對調(diào)查的參與。

(3)找出提高或保證高答卷率的方法。與信函調(diào)查相比,電話采訪一般可以產(chǎn)生相當(dāng)高的回答率,因為調(diào)查者與應(yīng)答者進(jìn)行的是人際之間的交談。倘若應(yīng)答者無暇參加調(diào)查,應(yīng)該請求約定一個較為方便的時間。在進(jìn)行首次電話采訪之前,應(yīng)先發(fā)出一封禮貌信函,向應(yīng)答者說明自己的目的。在信函調(diào)查時要打電話給客戶,提醒將進(jìn)行本次調(diào)查并就該客戶的任何情況進(jìn)行核實。在規(guī)定期限過后,若未收到答卷,可打電話進(jìn)行提醒。物業(yè)管理公司通常采用上門發(fā)放調(diào)查問卷、上門回收的方式。

(4)應(yīng)該由誰來執(zhí)行本過程。完成本次調(diào)研的人選包括本機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員、第三方咨詢公司或二者兼而有之。其中,由第三方公司進(jìn)行的調(diào)研,可提高有效性并排除可能存在的對客戶的偏見,但需要支付額外費用。

(5)調(diào)查競爭對手的客戶。衡量競爭對手業(yè)績的方法有多,其中之一是請自己的客戶根據(jù)評估內(nèi)容來同樣衡量競爭對手。另一個方法是請競爭對手的客戶回答針對自己客戶而進(jìn)行的調(diào)查。

7.分析結(jié)果

以易于閱讀的格式呈交有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù),包括對照列表和對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,以便不同級別的人員都能看懂調(diào)查的結(jié)果;向他人講解時最好用圖片的形式,這種效果最佳。

8.報告反饋與實施戰(zhàn)略行動計劃

報告反饋是成功完成一次客戶滿意度調(diào)查過程的最重要步驟之一。向客戶傳達(dá)調(diào)查結(jié)果將使他們確信自己的意見得到了采納,而在本單位內(nèi)部交流這方面的信息則可以使企業(yè)職工準(zhǔn)確地知道客戶對公司產(chǎn)品與服務(wù)的看法。

9.客戶滿意過程再評估

必須對整體客戶滿意過程進(jìn)行再評估,以保證其有效性并為持續(xù)改進(jìn)作出相應(yīng)的調(diào)整。

客戶滿意過程是一個持續(xù)而不斷深入的過程,必須不斷與客戶溝通,并根據(jù)具體問題和反饋結(jié)果制訂出可行的策略。

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