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 財(cái)富效應(yīng)

財(cái)富效應(yīng)指人們資產(chǎn)越多，消費(fèi)意欲越強(qiáng)。這個(gè)理論的前提為人們的財(cái)富及可支配收入會(huì)隨著股價(jià)上升而增加。因此，人們更愿意消費(fèi)

蔡格尼克效應(yīng) 蔡格尼克命被試去做20件指定的工作，半數(shù)工作允許完成，半數(shù)工作則中途加以阻止，不予完成。被試共32人。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)示完成工作的回憶要優(yōu)于已完成的工作的回憶。如以rc代表已完成的工作的回憶要所得的件數(shù)，ru代表示完成工作所得的件數(shù)，p為兩種回憶件數(shù)的比例，即ru/rc，用以在數(shù)量上表明哪一種工作易于回憶。若是p等 于1，則兩種工作的回憶量一樣；若是p大于1，則示完成的工作易于回憶；若是p小于1，則已完成的工作易于回憶。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果p從0。8至3。5不等 ，平均為1。9，即ru的回憶量差不多等于rc的兩倍。

為什么未完成的回憶量?jī)?yōu)于已完成的工作？也許有人認(rèn)為這是由于未完成的工作引起情緒上的震動(dòng)所致。但若把工作用三種方式處理：一種是允許完成，一種是中途加以阻止不予完成。結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除來(lái)加以說(shuō)明。已完成工作所引起的心理 緊張系統(tǒng)還沒(méi)有得到解除，因而回憶量較多。中途加以阻止的未完成的工作不僅易于回憶，并且在做了其他工作之后 。

長(zhǎng)尾效應(yīng)

長(zhǎng)尾效應(yīng)的根本就是要強(qiáng)調(diào)"個(gè)性化","客戶(hù)力量"和"小利潤(rùn)大市場(chǎng)",也就是要賺很少的錢(qián),但是要賺很多人的錢(qián).要將市場(chǎng)細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候,然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些細(xì)小市場(chǎng)的累計(jì)會(huì)帶來(lái)明顯的長(zhǎng)尾的效應(yīng).以圖書(shū)為例：barnes & noble 的平均上架書(shū)目為13萬(wàn)種。而amazon有超過(guò)一半的銷(xiāo)售量都來(lái)自于在它排行榜上位于13萬(wàn)名開(kāi)外的圖書(shū)。如果以amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話(huà)，這就意味著那些不在一般書(shū)店里出售的圖書(shū)要比那些擺在書(shū)店書(shū)架上的圖書(shū)形成的市場(chǎng)更大。也就是說(shuō)，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制，潛在的圖書(shū)市場(chǎng)將至少是目前的兩倍大。曾在音樂(lè)行業(yè)擔(dān)任過(guò)顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)投資家kevin laws 是這樣總結(jié)這一現(xiàn)象的："最大的財(cái)富孕育自最小的銷(xiāo)售。

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