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一、報價技巧的選擇與運用

不平衡報價法

在不提高總報價的前提下，通過調(diào)整項目內(nèi)部各部分報價(調(diào)整范圍按招標文件規(guī)定)，謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟效益的方法。一般是能夠早日結(jié)賬收款的項目，預(yù)計今后會增加工程量的項目提高單價，設(shè)計圖紙不準確或工程內(nèi)容解釋不準確的項目，暫定項目均可以采取不平衡報價法應(yīng)用時需和網(wǎng)絡(luò)分析、資金時間價值分析相結(jié)合。①能夠早日結(jié)算的項目;②經(jīng)過工程量復(fù)核，預(yù)計今后工程量會增加的項目;③設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的;④暫定項目;⑤單價與包干混合制合同

多方案報價法

招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風(fēng)險的情況下，在滿足原招標文件規(guī)定技術(shù)要求的條件下，不僅對原方案提出報價的同時，還可以提出新的技術(shù)、經(jīng)濟方案并進行報價。報價時要對兩種方案進行技術(shù)與經(jīng)濟的對比，新方案比原方案報價應(yīng)降低，以有利于中標。多方案報價法應(yīng)用，必須取得招標方的同意

增加建議法

招標文件允許投標人提出建議時，可以對原設(shè)計方案提出新的建議，投標人可以提出技術(shù)上先進、操作上可行、經(jīng)濟上合理的建議。提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性

突然降價法

投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計、加強內(nèi)部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，并在投標截止日規(guī)定時間之前提出，有利于中標

無利潤法

投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報價低的分包商;或?qū)τ诜制谕稑说墓こ滩扇∏岸沃袠撕蠖蔚美?或為了開拓建筑市場扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期無標的困境時采取的策略

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（責(zé)任編輯：zyc）

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