2014年現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)真題

一、(20分)

某工程咨詢公司針對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)需要,組織專題研討會(huì),提出了下列要求:

(1)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中除了要考慮外部環(huán)境因素外,還應(yīng)結(jié)合本公司的專業(yè)特長(zhǎng),對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行分析;

(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)自身?xiàng)l件的分析,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;

(3)為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,辦一個(gè)專業(yè)刊物,擴(kuò)大影響力;

(4)加強(qiáng)咨詢業(yè)務(wù)合同管理,防范法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn).

問題:

1、工程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中,對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估包括哪些內(nèi)容?

影響市場(chǎng)開拓自身?xiàng)l件因素包括:經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)、資金、管理、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等.(問答題匯總P1)

2、市場(chǎng)定位的具體步驟是什么?

1)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

2)對(duì)比分析在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

3)通過一系列營(yíng)銷活動(dòng),展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹立咨詢產(chǎn)品形象.

3、除了出版專業(yè)刊物外,工程咨詢公司還有哪些主要營(yíng)銷手段?

工程咨詢單位主要營(yíng)銷手段:①網(wǎng)頁;②客戶舉薦;③廣告;④品牌;⑤出版物;⑥良好的公共關(guān)系.(問答題匯總P1)

4、除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外,咨詢業(yè)務(wù)還有哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?

工程咨詢單位風(fēng)險(xiǎn)類別:政策風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);法律風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);道德風(fēng)險(xiǎn).(問答題匯總P5)

二、(25分)(實(shí)務(wù)講義P51)

A公司根據(jù)市場(chǎng)信息,準(zhǔn)備在B地投資建廠,委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務(wù),A公司提供的信息如下:

(1)目前A公司的產(chǎn)能為710萬件/年;

(2)市場(chǎng)需求:預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求總量為8000萬件/年,且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)計(jì)為10%;

(3)B地建廠可提供的投資方案:方案1,采用自動(dòng)化設(shè)備,年總固定成本為800萬元,單位可變成本為10元/年;方案2,采用半自動(dòng)化設(shè)備,年總固定成本為600萬元,單位可變成本為12元/年;方案3,采用非自動(dòng)化設(shè)備,年總固定成本為400萬元,單位可變成本為16元/年.產(chǎn)品的售價(jià)為22元/件.營(yíng)業(yè)稅金及附加0.6元/件.

(以上售價(jià)和成本均不含增值稅)

問題:

1、A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)以多少為宜?說明理由.

A公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)為 8000*10%-710=90萬件

原因是預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求總量為8000萬件/年,且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)計(jì)為10%,目前A公司的產(chǎn)能為710萬件/年,所以只需新增90萬件即可滿足要求.

2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產(chǎn)量關(guān)系式.

方案1總成本=800+10Q;

方案2總成本=600+12Q;

方案3總成本=400+16Q;

3、指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間,三個(gè)投資方案的優(yōu)劣排序,根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,確定最優(yōu)投資建廠方案.

計(jì)算三種方案的無差別產(chǎn)量

800+10Q=600+12Q 得出Q=100

800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6

600+12Q=400+16Q 得出Q=50

方案的優(yōu)劣順序根據(jù)總成本排列,總成本越低越好

當(dāng)Q<50時(shí),方案3>>方案2>>方案1

當(dāng)50= >方案3>>方案1

當(dāng)400/6= >方案1>>方案3

當(dāng)Q>=100時(shí),方案1>>方案2>>方案3

根據(jù)B的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力90萬件,選擇方案2為最優(yōu)投資方案

4、以A公司最優(yōu)決策方案為基礎(chǔ),分別計(jì)算以產(chǎn)量和產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn),計(jì)算達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)間的年利潤(rùn).

方案2的盈虧平衡點(diǎn):

產(chǎn)量Q=600/(22-12-0.6)=63.83萬件

產(chǎn)品售價(jià)P=600/90+12+0.6=19.27元/件

達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的年利潤(rùn)=22*90-600-12*90-0.6*90=246萬元

5、簡(jiǎn)述盈虧平衡分析的作用.

(注:計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

盈虧平衡分析的作用:通過盈虧平衡分析找出盈虧平衡點(diǎn),考察企業(yè)對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)致的銷量變化的適應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力.用產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)越低,表明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力越大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng);用產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)越低,表明企業(yè)適應(yīng)價(jià)格變化的能力越大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng);

三、(20分)(實(shí)務(wù)講義模塊五P33)

某政府投資項(xiàng)目的總投資額為8000萬元,項(xiàng)目建設(shè)單位決定自行組織招標(biāo),招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限做出如下規(guī)定:

(1)投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之日起第18日上午8時(shí)整;

(2)投標(biāo)有效期從發(fā)售招標(biāo)文件之日開始計(jì)算,共90天;

(3)接收投標(biāo)文件的最早時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間前48小時(shí);

(4)若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件,須在投標(biāo)截止時(shí)間24小時(shí)前提出.

在評(píng)標(biāo)過程中,評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求B、D兩投標(biāo)人分別對(duì)其擬采用的施工組織設(shè)計(jì)作詳細(xì)說明,并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問題提出改進(jìn)要求.作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)的招標(biāo)人代表希望投標(biāo)人B再考慮降低報(bào)價(jià)的可能性.

問題:

1、招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件?

1)具有項(xiàng)目法人資格;

2)具有與招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)力量;

3)有從事同類工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn);

4)設(shè)有專門的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或擁有3名以上專職招標(biāo)業(yè)務(wù)人員;

5)熟悉和掌握招投標(biāo)法及有關(guān)法規(guī)規(guī)章.

2、該項(xiàng)目招標(biāo)人是否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案?說明理由.

應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案.因?yàn)樵擁?xiàng)目為政府投資項(xiàng)目且招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜.

3、分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定是否正確,說明理由.

(1)投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之日起第18日上午8時(shí)整;

正確.投標(biāo)文件截止時(shí)間為自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起最短不少于20日,而招標(biāo)文件自發(fā)出至停止出售最短不少于5個(gè)工作日.

(2)招標(biāo)有效期從發(fā)售招標(biāo)文件之日開始計(jì)算,共90天;

正確.投標(biāo)有效期從提交投標(biāo)文件的截止之日起算,一般項(xiàng)目投標(biāo)有效期為60~90天.

(3)接收投標(biāo)文件的最早時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間前48小時(shí);

不正確.接收投標(biāo)文件的最早時(shí)間應(yīng)為招標(biāo)文件開始發(fā)出之日,只要在投標(biāo)截止時(shí)間之前都應(yīng)該接收.

(4)若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件,須在投標(biāo)截止時(shí)間24小時(shí)前提出.

不正確.若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件,須在投標(biāo)截止時(shí)間前以書面形式提出即可.

4、分別指出評(píng)標(biāo)過程中有哪些不妥之處,說明理由.

評(píng)標(biāo)過程中,評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以要求投標(biāo)人做澄清或說明,但是不得對(duì)關(guān)鍵技術(shù)問題提出改進(jìn)要求,也不得要求投標(biāo)人降價(jià).因?yàn)殛P(guān)鍵技術(shù)問題和報(bào)價(jià)都屬于投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,評(píng)標(biāo)委員會(huì)不得向投標(biāo)人提出帶有暗示或誘導(dǎo)性的問題,或向其明確投標(biāo)文件中的遺漏或錯(cuò)誤.

（責(zé)任編輯：gx）

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