為了幫助考生全面的了解2013年注冊咨詢工程師考試教材的相關(guān)重點，小編特編輯了咨詢工程師考試科目《項目決策分析與評價》解析重點資料，希望對您參加考試有所幫助！

2.2競爭力分析

項目競爭力分析是對擬建項目在國內(nèi)、外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力進行分析。不僅要研究項目自身，還需研究競爭對手。它是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

2.2.1 競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

2.2.1.1 競爭力優(yōu)勢、劣勢分析的內(nèi)容

(1)自然資源占有

(2)工藝技術(shù)及裝備

(3)規(guī)模效益

(4) 產(chǎn)品質(zhì)量性能

(5)價格

(6)商標(biāo)、品牌、商譽

(7)開發(fā)新產(chǎn)品能力

(8)項目區(qū)位

(9)人力資源

2.2.1.2 競爭力對比分析

將項目自身條件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。并編制競爭力對比分析表。

2.3 營銷策略研究

2.3.1產(chǎn)品生命周期分析

【產(chǎn)品生命周期】 是指某一工業(yè)品從投放市場開始，直到被淘汰，退出市場為止的全過程所經(jīng)歷的全部時間。

產(chǎn)品生命周期分析是營銷策略研究的前提。產(chǎn)品生命周期對于擬建項目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建項目的決策以及后繼的市場營銷策略、市場風(fēng)險分析等都具有十分重要的意義。

根據(jù)產(chǎn)品所表現(xiàn)的特征，產(chǎn)品生命周期可劃分成下列四個階段：①孕育階段(也稱導(dǎo)入期)、②發(fā)展階段(也稱成長期)、③成熟階段(也稱成熟期)和④衰退階段(也稱衰退期)。

2.3.2 營銷策略分析

2.3.2.1營銷策略分析的內(nèi)容

銷策略分析包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)等。

2.3.2.2 營銷策略的制定

營銷策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點和回歸點。必須對消費者行為進行細(xì)致研究。其步驟為：①以顧客需求為出發(fā)點;②市場探察;③市場細(xì)分;④目標(biāo)市場選擇;⑤企業(yè)市場形象定位;⑥確定營銷策略(6P：產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、公關(guān)、政治力量策略組合);⑦以滿足顧客需要為歸宿。

2.3.2.3 影響消費者行為的因素有以下幾個方面：

(1)消費者自身因素。

(2)消費者相關(guān)群體。

(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競爭強度等。

(4)客觀因素。

2.3.2.4 消費者行為的5個階段：

(1)生成消費需求。

(2)購買動機。

(3)收集商品信息。

(4)評價待購商品。

(5)購買決策。

企業(yè)了解消費者行為后，就可根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定相應(yīng)的市場營銷策略。在項目分析與評價階段，應(yīng)計算實施營銷方案所必需的投資和費用。

2.4 市場風(fēng)險分析

【市場風(fēng)險分析】 是在產(chǎn)品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規(guī)分析已達到一定深度要求的情況卜，對未來國內(nèi)外市場某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對項目造成的損失程度進行分析。 風(fēng)險分析是貫穿投資項目決策分析與評價全過程的一項重要工作，市場風(fēng)險分析是其有機組成部分。

2.4.1 市場風(fēng)險分析的—般步驟

市場風(fēng)險分析的—般步驟是①識別風(fēng)險因素、②估計風(fēng)險程度、③提出風(fēng)險對策。

2.4.1.1 產(chǎn)生市場風(fēng)險的主要因素

(1)技術(shù)進步產(chǎn)生的新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品帶來的風(fēng)險。部分用戶轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品，減少了對項目產(chǎn)品的需求，影響項目產(chǎn)品的預(yù)期效益。

(2)新競爭對手加入帶來的風(fēng)險。市場趨于飽和，導(dǎo)致項目產(chǎn)品市場占有份額減少。

(3)價格競爭帶來的風(fēng)險。市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降;或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅上漲，這種激烈價格競爭，導(dǎo)致項目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。

(4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導(dǎo)致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目主要投人品供應(yīng)中斷。

2.4.1.2 市場風(fēng)險程度估計

在市場風(fēng)險因素的識別的基礎(chǔ)上，進行市場風(fēng)險程度估計。采用定性描述，定量計算。

2.4.1.3 風(fēng)險對策研究與反饋

風(fēng)險對策研究旨在提出針對性的規(guī)避市場風(fēng)險的對策，避免市場風(fēng)險的發(fā)生或?qū)L(fēng)險損失減低到最小程度。在市場研究中進行風(fēng)險對策研究，更重要的是通過信息反饋，改進方案設(shè)計、完善營銷策略，促使項目成功。

2.5 項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

企業(yè)投資戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中較高層次的綜合性子戰(zhàn)略，是經(jīng)營戰(zhàn)略化的實用化和貨幣表現(xiàn)，并影響其他分戰(zhàn)略。

2.5.1 影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素

(1)國家經(jīng)濟形勢、經(jīng)濟政策及企業(yè)自主權(quán)的大小;

(2)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率水平;

(3)企業(yè)自身經(jīng)營狀況及自身素質(zhì);

(4)市場需求狀況及企業(yè)的市場開發(fā)能力;

(5)企業(yè)籌集與調(diào)配資源的能力。

2.5.2 三元投資決策系統(tǒng)

任何一個層次上的投資主體，都有三類決策，即戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策、項目及其組合的優(yōu)化決策(簡稱為項目決策)。

(1)戰(zhàn)略決策 是全面性的，核心內(nèi)容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動方針確定投資總規(guī)模;

(2)結(jié)構(gòu)決策 是根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時間以及投資的優(yōu)先順序，將企業(yè)資源有效地分配到各投資方向并確定相應(yīng)的規(guī)模，以期最優(yōu)地實現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);

(3)項目決策 是確定在選定的結(jié)構(gòu)下最有效地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的投資項目及投資方案的組合。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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