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2012年管理咨詢師考試實務課后練習題第六章匯總

發(fā)表時間:2012/5/10 10:46:07 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關注微信:關注中大網(wǎng)校微信
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31.此類機會是在不同行業(yè)之間的交叉與結合部出現(xiàn)的市場機會,一般比較隱蔽,不容易被發(fā)現(xiàn)和識別。但是,這類市場機會一旦開發(fā)成功,企業(yè)就容易獲取較高的效益。在以下選項中,與上述描述最相符的是(?。?/p>

A.整體市場機會

B.局部市場機會

C.行業(yè)市場機會

D.邊緣市場機會

32.甲公司是一家成立多年的國內(nèi)電器生產(chǎn)企業(yè),擁有一定的資金、技術和人員優(yōu)勢,市場競爭力很強。公司現(xiàn)準備生產(chǎn)電熨斗,經(jīng)過市場調(diào)查,得到如下數(shù)據(jù)資料:目前我國電熨斗市場還處于一種不飽和狀態(tài),隨著人們生活水平和質量的逐步提高,電熨斗市場還有很大的增長空間;市場上出現(xiàn)的新款電熨斗因廣泛采用了硬質塑料,操作更為方便,使用壽命更長;根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國電熨斗市場集中度超過60%,而且市場集中度還在逐步上升。根據(jù)以上資料,對甲公司而言,電熨斗屬于(?。?。

A.問題型市場機會

B.風險型市場機會

C.理想型市場機會

D.穩(wěn)妥型市場機會

33.以下選項中,屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是(?。?/p>

A.不斷尋求擴大市場總需求的途徑,并努力擴大市場占有率

B.攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)

C.模仿市場領先者,保持距離跟隨

D.有意避開和占主導地位的企業(yè)競爭,專注于某些細分市場

34.某牙膏生產(chǎn)企業(yè)在2006年主要生產(chǎn)面向一般消費者的8個品種牙膏,2007年又成功投入市場兩種新型牙膏。這兩種新牙膏價格雖貴,但具有市場上其他牙膏尚不具備的功能。該公司在進行產(chǎn)品線延伸時所采用的策略是(?。?/p>

A.向上延伸策略

B.向下延伸策略

C.水平延伸策略

D.垂直延伸策略

35.購買海爾的空調(diào),廠家負責免費送貨上門,這屬于產(chǎn)品的( )。

A.核心層

B.形式層

C.延伸層

D.潛在層

36.隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平的提高,空調(diào)市場的容量不斷擴大,其競爭也日趨激烈。很多企業(yè)不僅狠抓空調(diào)的質量,同時也非常注重品牌建設;為了擴大銷量,很多企業(yè)還提供免費送貨、安裝、維修等服務。根據(jù)菲利普o科特勒的產(chǎn)品五層次論,下列說法不正確的是(?。?。

A.調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度是空調(diào)的核心層

B.品牌是空調(diào)的延伸層

C.空調(diào)的形狀、色調(diào)是空調(diào)的形式層

D.免費安裝是空調(diào)的延伸層

37.某公司過去一直在計算機市場上經(jīng)營大型主部件,而把小型計算機讓給數(shù)字設備公司和通用數(shù)據(jù)公司來經(jīng)營。但是,大批量導向的數(shù)據(jù)處理裝置的成長速度減慢,迫使該公司不得不從事小型計算機的制造,以此作為進一步發(fā)展的途徑。由于對計算機網(wǎng)絡和分布數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的興趣日益濃厚,這就進一步刺激了該公司經(jīng)營小型計算機的興趣。對該公司改變市場營銷產(chǎn)品策略的原因分析,下列說法不正確的的是( )。

A.由于計算機網(wǎng)絡和分布數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的發(fā)展,小型計算機的市場需求大增

B.公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢

C.公司最初步入高檔市場為該公司樹立了良好的品牌形象,有利于拓展低檔產(chǎn)品

D.公司增加一個低檔的產(chǎn)品品目,是為了填補市場空隙,但對整個公司的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略沒有影響

38.某日化公司在2005年以前主要生產(chǎn)牙膏、香皂、洗滌劑三大類產(chǎn)品,牙膏類產(chǎn)品5個品牌、香皂類產(chǎn)品6個品牌、洗滌劑類產(chǎn)品3個品牌。為獲得更大、更快地發(fā)展,2006年該公司將牙膏類品牌增至8個、香皂類品牌增至9個、洗滌劑類品牌增至6個,還增加了紙巾和方便尿布兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)。該公司所采用的產(chǎn)品策略是( )。

A.產(chǎn)品延伸

B.擴大產(chǎn)品組合

C.縮減產(chǎn)品組合

D.維持產(chǎn)品組合

39.某微型電機生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)的某型號電機在2007年銷售量為100臺,而市場上的同類產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的l5倍,該企業(yè)的市場占有率是(?。?。

A.6.7%

B.16.7%

C.15.7%

D.30.7%

40.甲公司是某市一家鮮乳制品生產(chǎn)銷售企業(yè)。甲公司上一年度銷售量為200萬盒,而當年某市總共銷售鮮乳制品800萬盒。甲公司本年度銷售量為300萬盒,而本年度某市總共銷售鮮乳制品l000萬盒。則該公司本年度市場擴大指數(shù)為(?。?。

A.100%

B.120%

C.135%

D.150%

41.甲、乙、丙三個生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè),其同期數(shù)據(jù)為:市場上同類產(chǎn)品的總銷量為100000臺、該產(chǎn)品的全市場應銷售地區(qū)為38個。其中:甲企業(yè)產(chǎn)品的銷售量是50000臺,產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為26個;乙企業(yè)產(chǎn)品的銷售量為l5000臺,產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為29個;丙企業(yè)產(chǎn)品的銷售量是l0000臺,產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為l5個。根據(jù)材料,以下判斷正確的是(?。?/p>

A.市場覆蓋率最高的是甲企業(yè)

B.甲企業(yè)產(chǎn)品與乙企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋率一樣

C.市場覆蓋率最高的是乙企業(yè)

D.三個企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋率都一樣

42.在微波爐行業(yè),G品牌占了一半以上的市場份額,且該行業(yè)市場銷售增長率較低,趨于穩(wěn)定。根據(jù)產(chǎn)品構成分析圖,微波爐是G品牌的(?。?。

A.問題產(chǎn)品

B.失敗產(chǎn)品

C.名牌產(chǎn)品

D.賺錢產(chǎn)品

43.進行產(chǎn)品構成分析可以根據(jù)市場占有率和銷售增長率將公司的產(chǎn)品劃分在不同的象限。一個企業(yè)良好的產(chǎn)品移動傾向應該是(?。?。

A失敗產(chǎn)品一問題產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

B.問題產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品

D.失敗產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

44.甲公司在進入棗類營養(yǎng)品行業(yè)之前,經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費者對于棗類營養(yǎng)品有所了解,市場上的產(chǎn)品種類比較豐富和多樣化,品牌數(shù)量已達到數(shù)十家,且呈上升趨勢,進行二次購買行為的顧客群體正在開始出現(xiàn),產(chǎn)品銷售增長率超過10%。據(jù)此判斷,棗類營養(yǎng)品處于其生命周期的(?。╇A段。

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

45.處于衰退期的產(chǎn)品,如果想延長產(chǎn)品的生命周期,下列措施無效的是(?。?。

A.增加產(chǎn)品功能

B.降低促銷力度

C.市場細分

D.營銷要素重新組合

46.品牌延伸策略是企業(yè)以現(xiàn)有的品牌名稱推出新的產(chǎn)品的策略。企業(yè)使用品牌延伸策略需要防范的消極影響是(?。?。

A.某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題,給整個品牌帶來負面影響

B.廣告、促銷費用大

C.新產(chǎn)品不容易迅速被市場所承認和接受

D.無法顯示企業(yè)實力,使消費者對企業(yè)喪失信任

47.確定新產(chǎn)品價格要綜合考慮各項因素,從而選擇合適的價格策略。下列選項中,最適宜企業(yè)選擇低價滲透策略的是(?。?。

A.生命周期短、需求彈性小的高檔產(chǎn)品

B.市場無替代品,市場無強勢競爭者

C.產(chǎn)品需求價格彈性較大,企業(yè)有大批量生產(chǎn)和降低成本的能力

D.產(chǎn)品需求價格彈性較小

48.某公司根據(jù)今年南方風雪災害的形勢,決定向災區(qū)以成本價格銷售羽絨服3萬件,該公司銷售的羽絨服價格主要屬于(?。?/p>

A.折扣價格

B.用途價格

C.季節(jié)價格

D.地區(qū)價格

49.一家小型食品加工企業(yè),經(jīng)濟狀況不夠穩(wěn)定,產(chǎn)品經(jīng)營范圍經(jīng)常發(fā)生變化,并且無力構建自己的分銷渠道,該企業(yè)最適宜采取的分銷渠道是(?。?/p>

A.松散式分銷渠道

B.垂直式分銷渠道

C.水平式分銷渠道

D.一體化分銷渠道

50.為了喚起消費者的需求,利用廣告宣傳介紹商品,使消費者產(chǎn)生購買的欲望,并

主動到零售商店指名購買的促銷策略屬于(?。?/p>

A."吸引式"策略

B."推入式"策略

C."推銷式"策略

D."周期式"策略

51.某企業(yè)為了有效宣傳本企業(yè)的新產(chǎn)品,決定在電視黃金時段和知名報刊全版面進行宣傳。為了獲得廣告宣傳的認知率和注意率指標,針對l000戶居民進行了問卷調(diào)查,其中獲得以下數(shù)據(jù):電視廣告收視人數(shù)約為800人,而對電視廣告有一定了解的人數(shù)只占30%左右,報紙的訂閱戶數(shù)為500戶,經(jīng)調(diào)查有300人關注相關廣告,該企業(yè)的廣告認知率和注意率分別是(?。?。

A.認知率30%;注意率50%

B.認知率80%;注意率60%

C.認知率30%;注意率60%D.認知率80%;注意率50%

52.不同類型的客戶對企業(yè)的利潤貢獻度是不同的,對企業(yè)的忠誠度也是有差異的。

下列選項中,企業(yè)應該重點培養(yǎng)忠誠度、防止流失的是( )。

A.伙伴型客戶

B.功能型客戶

C.情感型客戶

D.游離型客戶

53.一家經(jīng)營資源不足、實力不強的小型企業(yè),在與客戶打交道時非常注意提供使對方滿意的服務,試圖以此來強化和建立自己的競爭優(yōu)勢。該公司在客戶關系管理上的導向是( )。

A.關系導向型

B.產(chǎn)品導向型

C.價格導向型

D.服務導向型

54.客戶保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。以下關于老客戶與新客戶的理解,錯誤的是(?。?。

A.老客戶是企業(yè)收益的主要來源,與老客戶的連續(xù)交易是企業(yè)的滾滾財源

B.失去老客戶會給企業(yè)帶來巨大的損失,連鎖反應造成負面影響不可低估

C.企業(yè)開發(fā)新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本

D.失去老客戶雖然能夠帶來一定的損失,通過快速挖掘新客戶可抵消連鎖反應

55.企業(yè)的營銷管理要依托一定的營銷組織去實施。企業(yè)按照地理區(qū)域去設置營銷組織并分配其營銷力量,這樣設置的營銷組織形式屬于(?。?/p>

A.職能型營銷組織

B.地區(qū)型營組織

C.矩陣型營銷組織

D.產(chǎn)品一市場型營銷組織

56.企業(yè)的營銷組織可以選取多種形式。企業(yè)采用市場型營銷組織的優(yōu)點是(?。?。

A.層次簡化、分工明確、管理集中、易于管理

B.能夠適應不同區(qū)域市場的特點和需要

C.能夠圍繞特定客戶的需要開展一體化營銷活動

D.能夠適應產(chǎn)品差異很大或產(chǎn)品品種太多的需要

57.M公司是國內(nèi)一家大型煤炭化工企業(yè),其產(chǎn)品銷售市場廣闊涵蓋整個國內(nèi)市場,近年來其產(chǎn)品遠銷歐洲、北美等地,并且出口銷售額逐年增長。M公司應選擇(?。I銷組織模式。

A.職能型營銷組織

B.地區(qū)型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

58.企業(yè)的營銷活動必須轉化為具體的營銷計劃。以下選項中,不屬于營銷計劃內(nèi)容的是(?。?/p>

A.計劃概述和營銷現(xiàn)狀分析

B.市場機會與環(huán)境威脅、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢的分析

C.營銷目標、策略、行動方案、預算方案和營銷控制

D.人員招聘、培訓和制度的建立與落實

59.一家日化生產(chǎn)企業(yè)在重新構建分銷渠道時,為提高分銷效率,決定采取與批發(fā)商和零售商按照社會分工聯(lián)合組成工商一體化的分銷渠道。這種分銷渠道屬于(?。?。

A.傳統(tǒng)式分銷渠道

B.垂直式分銷渠道

C.水平式分銷渠道

D.松散式分銷渠道

60.( )的目的是監(jiān)督和檢查企業(yè)多項營銷活動的進度與效果,提高人員推銷、廣告、促銷和分銷等營銷活動的工作效率。

A.年度計劃控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制

61.在一個市場需求高速增長的行業(yè)中,某企業(yè)近年的產(chǎn)品銷售增長率連續(xù)翻番,但市場占有率卻不斷下降。以下對這種現(xiàn)象的原因分析,最恰當?shù)氖牵ā。?/p>

A.該企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率比過去有所下降

B.該企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率慢于整個市場需求增長率

C.該企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率慢于同行企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率

D.該企業(yè)產(chǎn)品市場競爭對手企業(yè)數(shù)量顯著增加

62.營銷信息系統(tǒng)是由人、設備與程序所構成的持續(xù)和相互作用的結構。( )是對企業(yè)所面臨的特定營銷環(huán)境的有關資料及研究結果作系統(tǒng)的設計、收集、分析和報告的活動。

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷分析系統(tǒng)

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