一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào))

1.一個(gè)現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要具備人口、購(gòu)買力和()三個(gè)要素。

A.交易場(chǎng)所

B.支付手段

C.購(gòu)買行為

D.購(gòu)買欲望

2.公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷成本的組成部分，其主要內(nèi)容包括()等費(fèi)用。

A.客戶管理

B.銷售網(wǎng)絡(luò)建立

C.新聞宣傳

D.市場(chǎng)調(diào)查

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷()。

A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大

4.為有效選擇市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是()。

A.區(qū)域細(xì)分

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.營(yíng)銷分析

D.投資分析

5.居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的()。

A.社會(huì)文化環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.自然環(huán)境

D.社區(qū)環(huán)境

6.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求中對(duì)需求行為起物質(zhì)保障作用的是()。

A.購(gòu)買者

B.購(gòu)買欲望

C.購(gòu)買能力

D.購(gòu)買行為

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過調(diào)查具有代表意義的購(gòu)房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是()。

A.全面調(diào)查

B.重點(diǎn)調(diào)查

C.典型調(diào)查

D.抽樣調(diào)查

8.根據(jù)廣告回條來比較不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是()。

A.訪問法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.行為記錄法

D.實(shí)際痕跡測(cè)量法

9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型

10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。

A.確定較高的房?jī)r(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略

11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是()。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本

12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

13.與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是()。

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差

14.房源的使用價(jià)值是由房源的()決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

15.在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是()。

A.發(fā)布路牌廣告

B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告

C.派發(fā)DM宣傳單

D.對(duì)目標(biāo)客戶電話訪問

16.在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議

17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營(yíng)銷的()原則。

A.廣告真實(shí)

B.快速銷售

C.吸引客戶

D.賣點(diǎn)突出

18.一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷程序是()。

A.尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦

B.尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷

C.提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷

D.尋找賣點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦

19.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是()。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為目標(biāo)

20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢(shì)主要是()。

A.開拓客戶方式消極

B.客戶信息準(zhǔn)確度低

C.客房開發(fā)成本高

D.難于與客戶建立關(guān)系

21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶()。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場(chǎng)營(yíng)銷

22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的()。

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動(dòng)機(jī)和需求

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購(gòu)房客戶的信任后，接著應(yīng)開展的工作是()。

A.帶領(lǐng)客戶看房

B.向客戶推薦房源

C.開展交易談判

D.促進(jìn)買賣成交

24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目的是()。

A.掌握出租人意向

B.了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況

C.傳播房屋租賃信息

D.促進(jìn)簽訂房屋租賃合同

25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購(gòu)房客戶時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)詢問客戶的()。

A.收入水平

B.工作單位

C.買房資金預(yù)算

D.職業(yè)

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