26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待環(huán)節(jié)，主要目標(biāo)是()。

A.收集房源信息

B.了解客戶的核心需求

C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶

D.推薦房源

27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時，應(yīng)向客房重點、詳細(xì)介紹()。

A.國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢

B.國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢

C.當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟發(fā)展趨勢

D.所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價格趨勢

28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是()。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點

29.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括()。

A.交易款金額的大小寫

B.由誰交付傭金

C.合同的簽約日期

D.合同的生效日期

30.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單”的是()。

A.避免客戶與業(yè)主取得聯(lián)系

B.默許雙方交換聯(lián)系方式

C.默許雙方單獨在一起交流

D.看房后讓雙方一起離開

31.在物業(yè)交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是()。

A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金

B.交納公共事業(yè)費用

C.安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單

D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

32.在新建商品房銷售對外宣傳資料中，對建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說明的是()。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳展板

33.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型

34.比較而言，看房時不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶是()。

A.投資炒房型客戶

B.自用自住型客戶

C.首次置業(yè)客戶

D.改善型購房客戶

35.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表()。

A.不能作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

36.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。

A.項目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)

37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時，首先應(yīng)()。

A.提起客戶購房興趣

B.讓客戶明確位置概念

C.讓客戶對項目產(chǎn)生深刻印象

D.增加客戶購房決心

38.目前確定住宅項目價格的常用方法是()。

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法

39.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)()。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平

40.決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是()。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶

41.在房源獨家委托情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的義務(wù)是()。

A.單邊義務(wù)

B.雙邊義務(wù)

C.主次義務(wù)

D.多邊義務(wù)

42.承租客戶往往存在購買房屋的可能，這一特點屬于房屋租賃代理的()。

A.時效性

B.針對性

C.客觀性

D.可延續(xù)性

43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是()。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點

44.“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對看房人提出的中肯建議，頻頻點頭并即刻將建議記錄在筆記本上”，顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.單向溝通

D.非語言溝通

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶溝通時，首先應(yīng)具備的一個能力是()的能力。

A.接收信息

B.理解信息

C.分析信息

D.處理信息

46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問題提問的優(yōu)點是()。

A.有助于了解客戶對房屋的預(yù)期

B.可以增加與客戶交流的時間

C.可以開拓客戶的思路和選擇

D.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和方向

47.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，談判內(nèi)容主要圍繞()。

A.房價或房租問題

B.雙方偏好和需求問題

C.談判計劃制定問題

D.談判策略制定問題

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時不慎摔傷，這對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)而言，屬于()。

A.信用風(fēng)險

B.員工傷害風(fēng)險

C.價格風(fēng)險

D.法律責(zé)任風(fēng)險

49.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險識別能力的基本前提是()。

A.樹立風(fēng)險防范意識

B.合理承擔(dān)風(fēng)險

C.建立監(jiān)察稽核體系

D.建立風(fēng)險識別系統(tǒng)

50.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)購買業(yè)務(wù)保險，屬于風(fēng)險管理的()方法。

A.損失控制

B.內(nèi)部風(fēng)險控制

C.損失融資

D.外部風(fēng)險控制

 

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