二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

51.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開展電子營銷，有利于()。

A.降低營銷成本

B.突破地域界限

C.加強與客戶的互動

D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人權(quán)利

E.降低房地產(chǎn)交易風險

52.在房地產(chǎn)規(guī)劃設計階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可參與的工作主要有()。

A.土地規(guī)劃

B.項目定位建議

C.開發(fā)建議

D.圖紙設計

E.投資決策

53.在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點有()。

A.直接性

B.間接性

C.客觀性

D.獲取時間長

E.獲取成本低

54.關(guān)于商圈調(diào)查的說法，正確的有()。

A.商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)制定商業(yè)計劃的依據(jù)

B.商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供服務的有效信息

C.商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度

D.商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M行的工作

E.商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法

55.項目SWOT分析中，屬于機會分析的有()。

A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價較高

C.項目處于次干道路口

D.項目東側(cè)500米處有一所重點小學

E.項目西側(cè)將興建一個市政公園

56.房地產(chǎn)促銷目標有()。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B.增加消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

D.進一步強化房地產(chǎn)產(chǎn)品價值

E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

57.在市場促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人()。

A.通過媒體向消費者傳遞銷售信息

B.通過與消費者直接溝通傳遞企業(yè)信息

C.與消費者接觸并推薦房源

D.與消費者建立伙伴式工作關(guān)系

E.與消費者建立互利互惠關(guān)系

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有()。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

B.資產(chǎn)管理公司

C.大型企事業(yè)單位

D.商業(yè)銀行

E.廉租住房主管部門

59.公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于()。

A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益

B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平

60.房地產(chǎn)經(jīng)紀人更新房源信息時，正確的做法有()。

A.對房源進行周期性訪問

B.放棄冷門房源

C.累積房源訪問信息

D.刪除不活躍房源

E.刪除已成交的房源信息

61.潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括()。

A.購房需求強

B.要求成交時間較短

C.有明確購房計劃

D.物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況

62.門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有()。

A.獲得信息量大

B.支付成本較低

C.客源信息準確度較高

D.受政策變化影響小

E.不受門店位置的影響

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有()。

A.吸引最有價值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會聯(lián)系

E.與相關(guān)服務供應商建立廣泛聯(lián)系

64.存量房客源信息管理應遵循的原則有()。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點突出原則

D.可替代原則

E.相對集中原則

65.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應開展的工作有()。

A.了解承租客戶家庭收入

B.收集相關(guān)房源信息

C.陪同承租客戶看房

D.協(xié)助承租客戶開展租賃價格談判

E.協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同

 

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