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66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí),正確的做法有()。
A.微笑迎接客戶
B.了解客戶需求
C.直接推薦高檔房源
D.客觀回答客戶問(wèn)題
E.記錄客戶信息
67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房客戶采集的信息應(yīng)包括()。
A.房屋售價(jià)區(qū)間
B.客戶售房動(dòng)機(jī)
C.客戶工作經(jīng)歷
D.客戶最高學(xué)歷
E.客戶身份
68.為使客戶成為真正的買(mǎi)方或租客,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。
A.按照客戶思路開(kāi)展工作
B.正確引導(dǎo)客戶需求
C.判斷客戶購(gòu)買(mǎi)力
D.了解最終出資人狀況
E.了解實(shí)際受益人狀況
69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí),正確的做法有()。
A.選好看房路線
B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)
C.征得業(yè)主同意
D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間
E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)
70.對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。
A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
B.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
C.項(xiàng)目銷售接待流程
D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)
E.項(xiàng)目銷售口徑
71.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí),應(yīng)考慮的因素包括()。
A.銷售價(jià)格
B.銷售量
C.銷售目標(biāo)
D.銷售階段
E.廣告投放
72.購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí),應(yīng)向銀行提交的文件有()。
A.購(gòu)房人的身份證件
B.購(gòu)房人的學(xué)歷證明
C.商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)
D.購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
E.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫(xiě)字樓銷售策略時(shí),應(yīng)考慮的因素包括()。
A.市場(chǎng)環(huán)境
B.目標(biāo)客戶群需求
C.寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)
D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間
E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
74.關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的說(shuō)法,正確的有()。
A.先租后售策略適合于老城區(qū)
B.售后返租策略可以吸引普通投資者
C.分層與分散出租策略適用于大型購(gòu)物中心
D.拍賣(mài)銷售策略適合于開(kāi)發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格
E.整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪
75.存量房多家代理相對(duì)于獨(dú)家代理,其缺陷主要有()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)
C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競(jìng)爭(zhēng)
D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對(duì)待委托業(yè)務(wù)
76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括()。
A.獲取雙倍傭金
B.提高服務(wù)效率
C.節(jié)約時(shí)間成本
D.提升服務(wù)能力
E.避免產(chǎn)生糾紛
77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。
A.飽滿的工作熱情
B.良好的人際關(guān)系
C.善變的工作作風(fēng)
D.合作的團(tuán)隊(duì)精神
E.冒險(xiǎn)的個(gè)人特性
78.一般來(lái)說(shuō),在握手的時(shí)候,先伸手者為()。
A.長(zhǎng)輩
B.晚輩
C.上級(jí)
D.下級(jí)
E.女士
79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng),可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括()。
A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)
B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)
C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)
E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
80.信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一,其表現(xiàn)形式有()。
A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)
B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)
C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)
D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)
E.客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)
(責(zé)任編輯:)
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