三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

(一)

甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一寫字樓項目，該項目的優(yōu)勢初步定為突出工程質量優(yōu)良和頂級物業(yè)服務。為使該寫字樓項目符合市場需求，甲公司委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)開展市場調查，進行項目定位，制訂廣告促銷策略。

81.甲公司的市場營銷策略體現(xiàn)了4Ps理論中的( )要素。

A.產品

B.價格

C.分銷

D.促銷

82.乙公司對區(qū)域寫字樓供給市場進行調查，其調查項目應為( )。

A.土地供給量

B.建筑新材料使用狀況

C.地區(qū)平均可支配收入水平

D.消費者對房屋設計的要求

83.乙公司對寫字樓項目定位時，首先應確定( )。

A.營銷策略

B.價格水平

C.目標客戶

D.開間及面積

84.乙公司在銷售階段的廣告促銷中突出了該寫字樓項目在工程質量和物業(yè)服務方面的優(yōu)勢，則其廣告產品定位策略屬于( )。

A.功效定位

B.品質定位

C.概念定位

D.個性化定位

(二)

李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

85.影響李某房屋最終交易價格的因素為( )。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

86.王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應繪制( )。

A.地形圖

B.交通位置圖

C.地籍圖

D.標準房型圖

87.王某首次帶客戶實地查看李某房屋時，正確的做法為( )。

A.請客戶主動查找房屋缺陷

B.請李某出示房屋權屬證明

C.引導客戶初步估計房屋面積

D.請李某為客戶介紹房屋使用狀況

88.王某與李某簽訂委托協(xié)議時，正確的做法為( )。

A.核實李某身份

B.保管李某房屋的鑰匙

C.承諾1個月內實現(xiàn)成交

D.出示房地產經紀人注冊證書

(三)

甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。

89.甲公司依托計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點為( )。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本

90.甲公司建立客戶數(shù)據(jù)庫應考慮的因素通常有( )。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.區(qū)分客戶內部資料與外部資料

C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運行的安全性

D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性

91.李某在門店接待張某時，正確的做法是( )。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權人見面

92.若房屋所有權人堅持不降低售價，李某說服張某接受房價的正確做法為( )。

A.提供近期類似房屋成交案例供張某參考

B.突出該房屋在交通和配套設施方面的優(yōu)勢

C.故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍

D.介紹資深注冊房地產估價師為張某提供咨詢服務

(四)

張某委托甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納看房費200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

93.劉某在發(fā)布廣告信息前，應與張某明確的事項為( )。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結算

94.甲公司很快完成該筆經紀業(yè)務的原因可能為( )。

A.劉某十分了解張某的租房需求

B.劉某撮合租賃成交的能力高

C.張某租賃需求的描述比較模糊

D.王某要求的租金水平比較高

95.作為客源的張某，其基本情況可能為( )。

A.對住房實物狀況要求高

B.對租金承受的能力較強

C.承租住房的意愿比較強烈

D.租房的要求不是特別苛刻

96.甲公司在此次經紀活動中的違法違規(guī)行為有( )。

A.收取看房費

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息(五)

甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制訂了置業(yè)計劃;對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制訂的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。

97.乙公司制訂的置業(yè)計劃應包括的內容為( )。

A.戶型

B.價格

C.付款方式

D.物業(yè)服務

98.李某的投資回收期限為( )年。

A.11

B.12

C.13

D.14

99.乙公司實行先租后售促銷時，正確的做法為( )。

A.與客戶簽訂房屋租賃合同

B.與客戶簽訂房屋買賣合同

C.采用主管部門制定的合同示范文本

D.督促相關當事人辦理產權轉移登記

100.張某因制訂置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質可能為( )。

A.業(yè)務熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠

D.善于團隊協(xié)作

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（責任編輯：lqh）