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三、案例分析題(共20題,每題2分。由單選和多選組成。錯選,本題不得分;少選,所選的每個選項得0.5分)
資料一
某商品流通企業(yè)專門經(jīng)營家用電器,總經(jīng)理對各業(yè)務(wù)員提出盈利目標(biāo),要求各業(yè)務(wù)員對自己銷售的商品進行量本利分析,并提出實現(xiàn)盈利目標(biāo)的具體措施。
某業(yè)務(wù)員銷售洗衣機,根據(jù)市場需求情況,決定購進一批中高檔全自動洗衣機,以滿足市場需求。這種洗衣機的銷售單價(C、1)為900元/臺,單位商品變動成本(C、1)800元/臺,固定成本分?jǐn)偅↘)為10000元??偨?jīng)理要求實現(xiàn)的盈利目標(biāo)(J)為20000元。
81、該業(yè)務(wù)員決定購進一批洗衣機的決策,屬于( )決策
A、中層 B、基層
C、程序化 D、非程序化
82、該種洗衣機的保本銷售量是( )臺
A、100 B、200
C、300 D、400
83、業(yè)務(wù)員要實現(xiàn)盈利目標(biāo),該種洗衣機的銷售量至少要達到( )臺
A、150 B、200
C、300 D、400
資料二
順達公司是某石油集團公司的下屬企業(yè),主要從事網(wǎng)上集中采購業(yè)務(wù)。該集團公司下屬企業(yè)多、分布廣,每年的采購金額高達幾百醫(yī)院。實行網(wǎng)上集中采購后,加強了對供應(yīng)商的分級管理
84、對于鋼材等大批量需要的原材料的采購,順達公司將其通過認(rèn)證的供應(yīng)商組成資源市場,從中選出的供應(yīng)商屬于該公司的( )供應(yīng)商
A、公開競價型 B、網(wǎng)絡(luò)型
C、供應(yīng)鏈管理型 D、滲透型
85、電腦是順達公司采購的一個重要品種,他們與某電那公司建立了緊密的關(guān)系,與該電腦公司信息共享,適時傳遞自己的需求信息,該電腦公司則根據(jù)實時的信息,將該石油集團公司所需要電腦按時、按質(zhì)、按量送交現(xiàn)場。這樣,該電腦公司是順達公司的( )供應(yīng)商
A、公開競價型 B、短期交易型
C、普通型 D、供應(yīng)鏈管理型
86、順達公司對供應(yīng)商采取客觀判斷法進行評審,該計法包括( )等
A、供應(yīng)商表現(xiàn)考評法 B、調(diào)查法
C、現(xiàn)場打分評比法 D、直觀判斷法
87、 順達公司每年都要進行供應(yīng)商的考評,某供應(yīng)商2003年全年訂單確認(rèn)的交貨總批次是12次,其中按時按量交貨的實際批次是10次,則該供應(yīng)商2003年的準(zhǔn)時交貨率為( )
A、12% B、80%
C、83% D、112%
資料三
過去5年中PTU公司一直是B、B、H的唯一分銷商,其職責(zé)是進行庫存管理和分銷送貨服務(wù)。近期B、B、H發(fā)現(xiàn)一些周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品已經(jīng)缺貨了,而某些周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品已在貨架上擺放了9個月。隨著市場上競爭者高質(zhì)量替代品的出現(xiàn),對許多消費者而言已經(jīng)不重要,消費者不愿意等待遲遲不來的訂貨。B、B、H通過對銷售帳目的分析已經(jīng)掌握市場占有率下降的程度,于是對PTU公司發(fā)出書面警告,要求PTU的服務(wù)水平必須有顯著提高,否則將在下一年度取消其分銷商的資格
88、B、B、H對PTU公司提出警告的原因在于,缺貨造成的( )損失是無法估量的
A、延期 B、利潤
C、信譽 D、機會
89、資料顯示PTU公司對庫存缺乏有效的分類管理和控制,他們可以采用9 )
A、重點管理法 B、關(guān)鍵因素分析法
C、 定量庫存控制法 D、分存控制法
90、目前,PTU公司還需要對BBH的各產(chǎn)品品種的安全庫存進行分析,在計算各品種的安全庫存時,可根據(jù)( )情況分別計算
A、顧客需求量變化,提前期固定
B、顧客需求量固定,提前期變化
C、顧客需求量和提前期都隨機變化
D、顧客需求量和提前期呈直線上升的變化
(責(zé)任編輯:xy)
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